中国钢琴业的海外发展研究.pdfVIP

摘 要 经济全球化进程的不断加快，促进了国际间产业分工的深化和世界产业结 构的重组。中国制造业利用自己的劳动力等资源优势，成为了世界的生产基地、 制造中心。作为中国制造业中的一员，中国钢琴业年产达到37万余台，占世界 钢琴总产量的75%，已经名副其实地成为了世界的钢琴制造中心。 但是，在现实钢琴产业中，中国的钢琴虽然遍及全世界，获得国际消费者 认可的是“产自中国”的国际品牌，却不是“中国产品”。这是因为，中国钢琴 业还仅仅是在产能方面处于优势地位，而在能给企业带来高附加值的国际营销、 管理服务和品牌管理方面却便显得不尽如人意。尤其是缺乏海外发展推广、缺 少自主品牌，使中国的钢琴业只能处于外贸分工的低端，不仅无法获得高额附 加值的品牌利润，在残酷的海外市场竞争中也处于不利的地位。长远来看，中 国钢琴企业的发展前景是非常令人担忧的。 所以，中国钢琴业不仅要成为钢琴大国，还要努力成为钢琴强国。这就需 要中国钢琴的各个企业，在充分发挥自己生产方面的比较优势的同时，还要注 重企业在海外发展中的品牌规划和营销战略。彻底解决中国钢琴业产能高、产 值低，尤其是企业所获得的利润率低的问题，彻底改变中国钢琴业“制造大国、 品牌弱国”的国际形象。 本文立足于此，分四章对中国钢琴业的海外发展进行了研究与分析，各章 讨论的主题及要点如下： 第一章主要介绍了中国钢琴业的发展历程和现状。通过介绍钢琴业整体格 局的演变过程，突出了中国钢琴业在短短5年的时间里，取得了其他国家10年、 20年，甚至30年的成果，成为了世界钢琴制造中心。同时，通过介绍中国钢琴 业的发展历程，阐述了中国钢琴业从无到有，从小到大，从自我发展到参与世 界竞争的成长历程，重点剖析了中国钢琴业目前激烈的竞争格局。在利用2006 3 年的销售数据，分析中国钢琴业现状的同时，指出了中国钢琴业总体发展形势 不容乐观，出口总量、出口交货值和利润三大块的大幅下滑，从而为下文进行 了铺垫。 第二章重点阐述中国钢琴业海外发展中的困难和问题。首先利用国有企业、 民营企业、外资企业三方面的激烈竞争，阐述了中国钢琴业面临竞争环境恶化 的困难。同时，从外部大环境上，揭示出中国钢琴业所面临的其他困难。在这 些困难因素的影响下，中国钢琴业的海外发展出现了两大问题。其一是低价恶 性竞争的问题，以及由此带来的危害；其二是品牌规划薄弱的问题。正是这两 方面的问题，造成了中国钢琴业海外发展的不利，是中国钢琴业处于外贸分工 的低端，无法享有高额附加值的企业利润。 第三章首先分析了中国珠江钢琴直接在海外投资设立销售分公司的海外运 营模式，并指出其存在的问题。其次，分析了中国营口东北钢琴购买国际品牌， 进行独家代理经销的海外运营模式，也指出了其中的不足。最后，探讨日本两 大钢琴制造商 YAMAHA，KAWAI 的国际化发展历程，以及他们的成长特点。通过 对这四家国内外钢琴制造公司的海外发展模式的比较与分析，为中国钢琴业的 海外发展提供了很好的启示与借鉴意义。 第四章通过上两章节中，中国钢琴业海外发展问题的分析与国内外知名公 司发展的现实借鉴意义，为中国钢琴业的海外发展提出了建议。首先，是恢复 钢琴的实际价值，避免中国企业之间的恶性价格竞争；其次，是注重中国钢琴 业自己的品牌规划，通过品牌获取产品的高额附加值；再次，是注重中国钢琴 海外发展中的本土化战略；最后，是鼓励中国钢琴企业进行战略调整和企业整 合，避免内战、进行产业内部重组，参与世界竞争。 未来的竞争，将是品牌、品质、消费文化等综合的竞争。中国钢琴业只有 在充分利用自己目前已有优势的同时，积极学习国外的先进经营管理理念，注 重培养自己在海外发展中的品牌化和本土化，才能避免中国的钢琴业昙花一现， 使中国不仅成为钢琴大国，更成为钢琴强国。 关键词：中国钢琴；海外发展 4 Abstract The globalization of the economy accele