中国化工供销集团发展战略研究.pdfVIP

摘 要 中国化工供销集团总公司(以下简称中化供销)是国资委下属的一家以外贸 为主的大型国有企业，主营业务为化工品对外贸易。随着中国加入 WTO，外贸 经营权在国内企业进一步放开，外商在外贸领域投资的限制的逐步取消，外贸 领域出现了前所未有的激烈竞争。同时，中央企业进一步整合已经开始，按照 国资委的统一部署，计划用2－3年时间，把国资委管理的160家中央企业整合 为 80－100 家，而并非行业领头羊的中化供销在与行业领先者的竞争中处于劣 势，组织机构不完善，资产和经营规模偏小，主营业务单一，在央企整合的进 程中如不能改善现有地位，必然面临被重组和并购的威胁；另一方面，中国经 济的高速增长、世界经济全球化的趋势和化学工业的长足发展，又为化工贸易 行业提供了难得的发展机遇。如何面对挑战，抓住机遇，快速发展，在行业中 做强做大，这是中化供销公司目前面临的问题。为此，中化供销必须制订切实 可行的发展战略，才能求得生存和发展。另外，中化供销是一个典型的计划经 济时期的产物，它是为数众多的中国传统国营企业的代表。这些企业在经济转 轨时期面临的诸多体制上和经营上的困境和发展方向上的困惑在中化供销身上 具有集中的体现。本文试图通过对中化供销内外部环境的深入研究并在此基础 上为其制定切实可行的发展战略，为与中化供销情况相近的更多企业提供参考 和借鉴。 本文首先运用了 PEST 法和波特五种竞争力量模型对中化供销的外部宏观 环境、产业发展趋势和行业竞争状态进行了分析。外部宏观环境包括五个方面， 一是政治和法律环境，中国目前政治稳定，法律尤其是市场经济法律制度制度 趋于规范完善，利于企业发展；国家“十一五”规划明确指出化学工业仍然是 国民经济的基础产业之一，必须从战略的高度继续加快化学工业的发展；国家 积极扶持流通和物流行业发展，《关于促进我国现代物流业发展意见》的出台， 为化工贸易企业提供了更大的空间；同时，近年来国际上针对中国化工品的贸 易保护措施和法规频频出台，如2007年6月1 日生效的欧盟REACH法规等，对 中国的化工品出口造成了不良影响。二是经济环境，国内国民生产总值逐年稳 步快速增长、政府减轻企业负担的措施逐步落实、国家继续大力发展对外贸易， 为企业的生存发展提供了有利条件；同时，人民币升值步伐的加快、国内物价 不断上涨、存贷款利率的不断提高等因素以及中国加入 WTO 以后对外贸易环境 的变化对企业的经营发展提出了新的问题。三是社会文化和技术，社会文化的 1 良性发展为企业提供的丰富的劳动力等资源和条件，而世界各国对自然环境保 护要求的日益提高也对化工企业提出了新的要求；信息技术的发展和新技术新 材料的应用为企业提供了更好的经营平台和赢利空间，同时对企业的研发投入 和新技术应用提出了更高的要求。四是行业环境，化工品贸易发展迅速，世界 化工贸易格局正在发生巨大变化，化工业呈现出新特点，化工贸易企业纷纷重 组，化工行业产贸一体化发展趋势明显，化工企业注重开发具有高技术含量和 附加值的产品，对于国内传统的出口以低附加值产品为主、进品以高附加值产 品为主的经营模式带来了巨大的冲击。在行业竞争结构方面，通过对中化供销 在化工品贸易行业内的现有竞争者、潜在竞争者、购买者议价能力、供应商议 价能力和替代品五个方面的分析，指出了中化供销所面临的比较严峻的竞争格 局。在对外部环境分析的基础上，对中化供销所面临的外部机会与威胁进行了 必要的分析与评价。 本文还对中化供销的内部资源与能力以及优势劣势进行了分析。通过分析 可以看到，中化供销的优势主要集中体现在以下几个方面：一是现有的营销网 络及开拓网络的能力、企业的商誉和品牌知名度、获取信息的能力。劣势主要 体现在经营规模小、主营业务单一及抗风险能力差、人力资源结构不合理和存 在一定财务风险等方面。在对中化供销的内外部环境分析的基础上，本文构建 了中化供销内外部环境的SWOT矩阵，进一步指明了中化供销的优势和劣势、机 会与威胁，并最终确定了中化供销的企业使命是通过向国内外化学工业用户提 供一流的服务，为所有的利益相关者创造价值，包括股东、员工、客户、社区、 供应商和自然环境等，注重企业价值最大化，努力使自己的商业实践与社会基 本价值吻合，注重环境保护，