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中国零售业现状及发展对策研究 签名：孙忆 导师签名：程大为 日期：2007.04.02 摘要 零售业是中国第三产业中最重要的产业之一，为国民经济的增长做出了相当 大的贡献。在我国零售市场国际化竞争日趋激烈的背景下，分析我国零售业的现 状和外资进入所带来的冲击，可以较为全面的认识零售业的竞争格局，并据此找 出应对策略。这不但关系到零售企业的生存和发展，也关系到整个国家宏观经济 的安全和稳定，是一个极富现实意义的课题。同时，作为中国加入WTO后较早全 面开放的行业之一， 研究中国零售业的发展和对策，还可以对其后陆续结束入 世保护期的行业起到借鉴和指导作用。 中国快速增长的宏观经济一方面使社会产品日益丰富，另一方面大大改善了 消费者的收入状况，为消费持续增长奠定了宽松的外部环境。供需两方面的增长 带来了社会经济的繁荣，进而带动了作为国民经济晴雨表的零售业的发展与繁 荣。随着中国经济、社会发展和产业结构调整，农村人口比重逐年降低，城镇人 口比重相应增多，城市市区人口密度迅速增大，使得零售购买力日趋集中，为零 售业在城市的发展创造了有利条件。同时，近年我国持续执行稳健的货币政策， 进一步改进金融宏观调控，加强流动性管理，合理控制货币信贷增长；陆续出台 一系列对零售企业活动或零售企业主体进行鼓励、支持、限制、控制甚至制裁的 法规政策，这些都为我国零售业的发展带来健康良好的外部环境。可以说目前正 是中国零售业发展的大好时机。 目前，我国零售业态主要包括百货店、超市、大型超市、专业店、专卖店和 便利店。我国零售业各种业态并存，但发展并不平衡。总体来看，我国零售业各 主要业态呈现主力业态迅速从百货商店向大型综合超市转移、便利店快速扩张和 专业店发展迅速的特点。根据产业经济SCP分析法综合分析，中国零售行业具有 市场集中度低、业态差异化程度较高、进入壁垒较低、零售需求增长幅度大的结 构特征，属于完全竞争行业。由于行业竞争激烈，零售企业为了扩大市场份额， 赢得消费者，提高企业效益，采取了投资扩张、战略联盟、降低售价、并购重组 等一系列市场行为。而这些行为也给整个行业的绩效带来一定影响，零售企业间 激烈的价格竞争，成为低利润率的直接原因。全行业平均资产负债率较高，多数 企业债务负担较重，这对企业利润水平也必然产生一定影响。虽然市场绩效偏低， 中国零售业的市场规模和发展的空间却非常广阔。我国零售业未来发展趋势将呈 4 中国零售业现状及发展对策研究 现业态多样化、经营连锁化和国际竞争主流化的特征。 我国对外资零售业的全面开放后，全世界的零售企业（包括已经入中国市场 和准备进入中国市场）都加快了在中国市场的发展步伐。外资零售的进入促进了 国内零售业态的多样化，提高了我国零售企业的管理水平，给中国零售业的产业 结构优化起到了一定的积极作用。但同时对我国零售业带来的冲击也是巨大的。 综合国际零售商在华的扩张战略，发展规模逐步增大，扩展速度明显加快，区位 选择从东至西全面推进，进入方式多样化且逐渐以并购、独资为主，业态选择多 样化且以大型综合超市为主。国际零售商已经基本度过了在中国市场的磨合期， 在华高速扩张的新时期已经到来，这将给本土零售商带来更加严峻的挑战。通过 SWOT分析的结果，当前我国内资零售企业在总体经营规模、扩张速度、商业网 点方面占有绝对优势，又适逢国家在零售业领域致力于公平公正立法的努力和宪 法做出的保护私产的规定，因此，发展前景是乐观的。另一方面，外资零售企业 拥有内资零售企业无法比拟的资金、规模、管理、技术优势，其核心竞争力是卓 越的供应链管理水平。现今，我国内资零售企业已经开始创新，也在积极采用新 技术，更新经营理念，提升管理水平，力求在今后与跨国零售企业的碰撞中，取 得更大的发展。 面临零售业全面开放后外资零售商在中国的扩张，我国内资零售商要想稳住 地盘，逐步做大做强，应积极发现和培育自己的核心能力。努力做到扬长避短， 优化企业的资源配置，在与外资的竞争中将整体劣势变为局部竞争优势。为此首 先要有一套核心竞争力战略，取舍经营活动，整合系统能力和创造持久优势，形 成自己的经营特色，在