江西地矿公司矿产品市场拓展策略研究.pdfVIP

要 本文以现代工商管理理论为指导，研究江西地矿公司矿产品的市场拓展策 略问 。文章首先对中国矿产品市场的宏观营销环境进行了研究分析，对矿产品 行业的发展历程，矿产品市场容量、生命周期、竞争环境和市场消费特征进行了 剖析和阐述，采用数学方法和波特模型着力研究了矿产品市场的趋势以及行业的 竞争特点。同时对江西地矿公司矿产品市场营销的现状进行了分析，指出了江西 地矿公司矿产品在市场营销战略上存在的问题和不足。 论文在对江西地矿公司矿产品所面临的市场营销环境进行了全面分析的基 础上，运用市场竞争理论的方法原理，结合江西地矿公司本身的优势和弱点，确 定江西地矿公司矿产品应以发展大型矿产基地作为公司的经营战略；同时树立为 顾客创造价值，为顾家服务的营销理念；在产品策略方面提出了着力发展矿产品 的品质，同时要加强矿产品的创新发展规划；在矿产品的价格策略上，由于在矿 产品定价方面目前不占优势，因此选择采取降低成本的各项措施，努力逐步实现 成本领先的优势；在营销渠道上，根据江西地矿公司的特点，选择成本低廉， 作简便，能跨越时空，订货简单高效的网络营销渠道。 作为实现营销战略的保障，本文对企业的可持续发展能力等方面也进行了 详细阐述。 本论文的意义在于：为江西地矿公司决策层在制定矿产品发展战略时提供 参考，为国内其它矿业集团（尤其是大型矿业企业）确定发展思路提供借鉴。 关键词：矿产品 江西地矿公司 营销策略 1 Abstract With the Guidance of theory of modern business administration, this paper does the research on minerals market expansion strategy of Jiangxi Geology and Mineral company. First of all, it analyzes macro-marketing environment of mineral product in China, including development, market capacity, life cycle and market consumption characteristics of mineral product. Market consumption trends and competitive environment of minerals market analyzed and described using mathematical methods and Poter Model. Meanwhile it focus on the current situation of minerals market of Jiangxi Geology and Mineral company, and points out the existing problems and weaknesses in view of strategy. On the basis of a comprehensive analysis on minerals marketing environment of Jiangxi Geology and Mineral company, by using the principles of market competition theory and considering the company own strengths and weaknesses, the paper suggests that the company should look for large mines as a base for the development of large mineral companies. At the same time the company should foster the creation of value for customers and serve the customers;