景德镇现代远程教育中心营销渠道研究.pdfVIP

要 营销渠道建设在营销学界是个问 ，从前几年的家电行业，直到现在的通讯 信息行业，在这些高速发展的行业中，渠道的建设与发展一直是企业市场营销活 动中的核心部分，许多学者和营销界人士对营销渠道的发展和变革做了大量研究 和分析。但这些研究大多数集中于制造行业的营销渠道，针对服务行业特别是教 育服务领域的营销渠道研究相对不多 伴随着新技术对教育起着越来越深刻的影响，新的社会和经济发展的需求对 传统教育也提出了越来越严峻的挑战，随着数字化媒体和计算机网络、卫星传输 和通信技术的发展和知识经济社会的来临，学习的重要性日益被体现出来，现代 远程教育开始体现出它无穷的市场潜力，一大批优秀的企、事业被吸引介入网络 教育行业，由此带来了现代远程教育的跨越式发展。但在新兴的中国远程教育市 场，远程教育机构普遍缺乏运营经验，难以通过行之有效的渠道建设活动将蕴藏 的商业机会转化为现实利润 本文通过对景德镇现代远程教育中心运营问 进行 分析，试图对远程教育行业的营销渠道建设的理论和实践进行探讨，为景德镇现 代远程教育中心的发展探索新的路子 景德镇现代远程教育中心是市政府为整合全市公共高等教育资源而新成立 的，是由景德镇广播电视大学、景德镇教师进修学校和景德镇高等专科学校成教 部三部门组成 在景德镇现代远程教育中心的发展过程中，营销渠道的规划与管 理问 逐渐成为中心发展瓶颈之一 本文利用营销渠道理论，探讨了景德镇远程 教育中心如何在网络教育行业进行有效的营销渠道规划与管理 首先，本文阐述 了现代远程教育、营销和渠道的相关理论；介绍了景德镇现代远程教育中心的基 本情况和发展状况，并就中心所处的市场环境进行分析；然后介绍了中心现有渠 道现状，并就渠道所存在的问 和中心的内部资源进行了详细的分析；最后，利 用营销渠道建设的基本理论，从景德镇现代远程教育中心渠道的规划设计、渠道 成员的选择、渠道的管理和绩效激励措施等几个方面，对景德镇现代远程教育中 心的未来营销渠道变革提出了构想 关键词：现代远程教育 营销渠道 管理 1 Abstract The establishment of marketing channel is a very hot topic in the marketing field. From home appliance industry of a few years ago to today s telecommunication industry, among those booming industries, the establishment and development of marketing channel is always the core part of company marketing activities. Many scholars and professionals in the marketing field have done lots of research and analysis. But those research and analysis mainly focus on manufacturing industries, there is very little research on marketing channels in service industries, especially in education service field. Along with more and more deep impact from new technique to education, new requirements of society and economy development bring out more and more tough challenges to traditional education. Meanwhile, the development of digital medium, computer netw