_中凯国际_营销推广策划方案.pdfVIP

要 房地产是社会经济发展的晴雨表，而写字楼最能反映区域经济的发展状况。 近几年，伴随着南昌市经济和房地产业发展驶入快车道，南昌市的基础设施、投 资环境日益改善，吸引了国 外知名企业纷纷涌进。他们的进驻对南昌高档写字 楼的需求与日俱增，催生了市场加速发展，南昌的写字楼市场迎来了一个全新的 发展时期。 作为南昌高新区地产板块，唯一可供出售的写字楼，中凯国际市场营销推广 方案具有一定代表性。同时该项目是蓝地地产投资顾问公司接受的第一个写字楼 营销项目。公司希望通过本案的成功策划，在南昌市场上树立良好的品牌形象。 如何在竞争中求得生存，如何满足消费者挑剔的目光，如何在众多楼盘中独树一 帜，如何令策划方案更具可操作性，如何通过楼盘向消费者传递开发商的开发理 念，正是本案要着力解决的问题。 运用 D STP 原理和方法，本文从需求分析入手，通过市场细分确 定目标客户，通过营销推广实现项目的市场定位。通过对项目的整体分析、 挖掘和提升，本文寻找项目的独特卖点（USP ），向消费者提供差异化的利益诉求， 务求在竞争中超越对手。本文通过运用广告传播，迅速满足市场需求，从而在竞 争中居主导地位。在进行项目USP 推广的同时树立企业的品牌形象，在建立品牌 形象的同时强化USP。通过USP 推广，本文将品牌概念形象化、具体化，从而能 更有效地与目标消费群沟通。 本文共分为四个部分：第一部分引言，介绍选 背景、研究思路与结构。第 二部分项目分析，包括项目基本情况、市场环境分析、竞争对手分析、客户分析 以及项目市场定位。第三部分营销推广策略，包括销售策略、价格策略、媒介推 广策略、广告宣传策略、促销宣传策略、包 策略。第四部分策略实施及控制， 针对各项推广策略分别制定实施方案以及控制措施。 关键词：房地产 中凯国际 营销推广 策划 1 Abstract The real estate is the barometer of socio-economic development; furthermore, office building can mostly reflect the development condition of regional economy. In recent years, with Nanchang s economy and the real estate industry developing rapidly, Nanchangs infrastructure and investment environment have improved obviously day by day, which has attracted the well-known domestic and foreign enterprises entering Nanchang market gradually . Their entering has caused the increasing demand for high-level office building in Nanchang, which accelerates the development of the real estate market. Nanchangs office building market has ushered in a brand-new development period. As the only office building for sales in Nanchang high-and-new zone real estate plate, the “ZhongKai international” Marketing Promotion project has certain representation. Meanwhile, this proj ect is the first office building marketing