平安人寿个人营销策略研究.pdfVIP

要 金融是现代经济的核心产业，而寿险在整个金融产业中举足轻重，相对国外 寿险业，我国寿险业的发展起步较晚。随着寿险营销制度的引入，革新了保险经 营的传统落后观念，改变了保险公司固 的传统展业模式，推动寿险业实现跨越 式增长，进而改变了保险市场格局,同时也带来销售队伍诚信等问 。随着市场环 境的变化，平安寿险在引进先进的个人营销管理机制同时，不断进行产品的创新 和代理人诚信教育；并加强公司差异化服务，改善公司的品牌形象。本文将中国 平安保险公司的寿险个人营销策略作为研究对象，运用营销学、管理学等课程中 所学的理论作为分析工具，试图更明确地看出上述问题的由来，找到具体有效的 解决办法。从而填补个人寿险营销研究的空白，开阔思路，促进寿险市场的发展。 本文采用统计分析法、定性分析法等研究方法，对平安寿险个人营销现状，管理 机制，个人营销产品的现状和发展作了较深入的研究，对目前存在的做法和存在 的问 进行分析，并提出了各种寿险个人营销策略进行了意义阐述，试图找出适 用于我国寿险产品的险种策略：险种 发策略、险种组合策略、品牌策略、优质 服务策略和网络营销策略等。希望通过对平安寿险个人营销策略的研究比较，能 对解决我国寿险营销存在的问 ，提出一些浅显的建议，并对我国寿险营销的理 论和实践的研究提供一些借鉴。更希望本文中提出的一些设想，可以为平安寿险 营销的管理者，为平安的客户提供更合理的产品、服务，为平安寿险公司提升竞 争力提供一些参考，同时进一步挖掘平安寿险在寿险营销市场竞争中的潜力，进 而推动我国寿险业的健康发展，缩短我国保险业与发达国家保险业的差距。当然， 这些个人营销策略并不仅限于本文所研究的，根据我国寿险营销的整体概念，它 还包括其它内容，如农村寿险市场营销策略和重大疾病医疗市场的营销策略等， 这些也将是寿险个人营销主攻的市场。所以，对这些策略的研究还需要继续完善。 此外，世界万事万物都是互相联系的，寿险营销也不例外，对它的应用也应该与 其它领域营销策略结合起来，使其更加丰满和实用。 关键词：平安寿险 保险代理人 营销策略 1 Abstract Finance is the core of modern economy industries and in the life insurance plays a significant role in the entire financial industry; compared to foreign life insurance industry, the development of Chinas life insurance industry has a late start. With the introduction of the life insurance marketing system, the insurance business innovation behind the traditional concept of the insurance companies stick to change the traditional mode of exhibition industry, and promote the life insurance industry to achieve leapfrog growth, which changed the pattern of the insurance market, but it also, brings sales team integrity, and so on. Along with the changes in the market environment, PING AN life in the introduction of advanced personal marketing management mechanism at the same time, ongoing product innovation and agents honesty education, and strengthen the company differentiate services, and impr