6354研究所惯导测试转台营销策略研究.pdfVIP

要 随着国家 “十一五”收尾，“十二五”规划的实施，国内各军工企业都得到了 迅猛的发展，惯导测试转台的应用已经非常成熟。市场上要求能提供更高性能、 更高可靠性的惯导测试转台的 求也越来越多。市场竞争随着 求的要求提高也 变的日益激烈了，日益激烈的市场竞争环境使得6354 研究所的营销策略在运行过 程中出现了很多的问 ，导致6354 研究所的惯导测试转台产品的市场占有率、客 户认知度逐年下降，因此如何针对现状进行营销策略的调整已经成为非常迫切的 问题。 本文提出了6354 研究所惯导测试转台在国内市场的营销策略。首先，论文采 用 PEST （Political，Economic，Social，Technological ）分析法对惯导测试转台国 内宏观环境进行了分析，同时运用 STP 目标市场选择方式对惯导测试转台的目标 市场按地区和行业特点进行了市场细分。通过剖析6354 研究所惯导测试转台的现 状及存在的问题，从而提出适合6354 研究所惯导测试转台产品的4Ps （Product， Price，Place，Promotion ）营销策略及营销策略实施的支持体系。采取以传统产品 为依托研制具有独特卖点的新产品的产品策略增加市场份额；新老客户不同定价， 新老产品不同定价方式的定价策略稳定新客户，吸引新客户；采 按地区和行业 集中度划分区域市场，从企业内部人员中选定区域经理和客户内部培养信息提供 者的方式建立进行直营销售；采 销售人员上门推销为主的促销方式。研究惯导 测试转台市场的营销策略除对6354 研究所有直接影响外，对于其它生产该类设备 的同行单位乃至整个军工企业的未来发展方向也具有一定的借鉴意义。 关键词： 惯导测试 市场细分 营销策略 1 Abstract With the national Eleventh Five-Year ending, Twelve Five-Year planning, implementation, domestic military enterprises have been a rapid development, the application of inertial guidance test table is already very mature. The market demands to provide higher performance, higher reliability of INS test table more and more demand. The requirements of market competition to improve as demand has become increasingly fierce, and increasingly fierce market competition makes the 6354 Institute of Marketing Strategy in the operation course, a lot of problems, leading to 6354 the Institute of Inertial Navigation Test Table products in the market share, customer awareness declining, how to conduct marketing strategy for adjustment of status has become a very pressing issue. In this paper the 6354 institute of strapdown inertial testing table in the domestic market marketing strategy. Firstly, the paper adopts PEST (Politi