推广手段不一 品牌意识薄弱 如何开启农药品牌这道难解命题.pdfVIP

化事姥十nhl日O讽．cn 市场纵览 · 走基层·曩 鹞 。 黯 殿 一 吕c静恳 罚 如何开启农药品牌遮道难解命题 厂家 ：谁愿为他人做嫁衣 公司相关负责人认为，农药品牌是通过农民用出来的， 农药产品的特殊性决定其推广手段有别于肥料 农民更注重实际效果。只要效果好 ，再加上经销商推荐，} 北京新禾丰农化资料有限公司产品经理王国中认 农民就愿意重复选择。 为 ，农药产品的特殊性决定其推广手段的侧重点。农药 历史与现实因素影响农药品牌化建设 i 是救灾性物资，在作物出现，病虫草害后 (前)使用， 业内人士指出，从历史原因看，计划经济时期 ，农 l ；其中，使用成分、使用时期、使用剂量等均受当年气 药作为统购物资由农资公司从生产企业收购 ，然后调拨 i ；候，病虫草害发生轻重的影响。当前农药品牌常见的 到全国各地。企业无须有品牌概念，产品都以通用名出 l 推广手段有：建立示范田，组织现场观摩会 ；农药使用 现在市场上。农民接受的大多是以行政区名称命名的商 ； 技术培训及深入田间诊病开方 ；促销 ；电视及谋体广告 标如天津农药厂、石家庄甲胺磷、南通敌敌畏等。农 民 1 … … 其中，前两项用得 比较多，尤其是国外公司一 只知道哪里生产的，但不知道什么牌子。企业在宣传中 ； 直采用这样的思路做产品推广。正是依托这种田问地头 一 是宣传产地名称，二是宣传厂长名字 ，忽略了商标与 { 的推广方式建立了品牌美誉度，并树立品牌形象。而农 产品的联系，造成品牌资产流失。从现实原因看，农药 { ；药、肥料是农业生产必需的生产资料，尤其是大量元素 市场开放以来。国有和国有控股的农药生产企业处于垄 { ；肥受市场及天气影响较小。作为大量元素肥料 ，更多企 断地位，除个别企业有较强的品牌意识外，其余大部分 { 业侧重电视等媒体广告和促销手段。进行 “轰炸式”宣 在品牌战略规划和品牌管理方面严重缺失。民营企业成 i 传。可以说，农药侧重试验示范的 “随风潜入夜式”推 立时间短。品牌意识差，缺少培育品牌的软硬件，加之 广 ，与肥料 “声势浩大型”强势宣传手段不同，因此， 追求短期利益，丧失了建立品牌的机遇。 } ； 这在某种程度上也影响了农 民对农药品牌的认知度。 主观与客观因素同样影响到农药品牌化建设 ； 与王国中的观点有着异曲同工之妙的企业代表不在 从主观因素看，王国中表示，国内农药企业缺少品 ； 少数。江苏克胜集团相关人士表示，公司在产品推广中 牌与其没有完善的品牌管理有很大关系。不少企业是信 注重深入终瑞，多采用农民喜闻乐见的形式，将产品效 马由缰做品牌，没有统一的品牌命名规则，包装形象也 ； 果渗透进农民心中 ；南京恒瑞祥公司总经理李占记告诉 不统一，品牌缺乏连续性，导致品牌路线不清晰，产品 ； 记者，在产品推广中，目前公司采用最多的还是建立示 形象混乱。与国外农药企业相 比，国内企业更注重 “多 范田，农化人员盯点在田间地头，随时解 生多养”，重生轻养，没有足够的精力培养出大品牌。 i 决农民及经销商存在的问题 ；青岛海利尔生物科技有限 济南仕邦农化有限公司市场部经理仪海亮认为，农 … … … … … … … … … … … … … … 农化市场十l况——农化 彳业的苏佳媒体 30／632 市场纵览 化事粝 嚣．i[1 药行业集中度低也是农药品牌弱化的一个主观因素。目 广告，这对我们如何选择代理产品有帮助，也对推广销 前，国内农药真正的品牌很少，试想连5％市场都没有 售农药产品有帮助。说实