全球化背景下零售企业“竞合”发展模式与战略实施路径研究.pdfVIP

厶 ,, 全球化背景下零售企业“竞 口 发展 模式与战略实施路径研究 口梁 云 曾 安 摘 要】在全球化背景下,探寻零售企业的“竞合”发展模式对我国零售业的发展具有重要意义。根据“竞合”理论以及多个实 例,证明零售商可以从相关利益者之间寻找常规的合作路径;零售企业的跨区域扩张,零售商依赖良好的商业生态促 进零售企业的共同发展是“竞合”发展的新型战略路径 关键词 全球化背景;零售企业;“竞合”发展模式 【中图分类号 【文献标识码【文章编号】?一 ? 【基金项目 重庆市哲学社会科学规划项目“跨国零售西进与重庆零售企业发展研究”批准号: 一 作者简介】梁 云,重庆工商大学商务策划学院副院长,教授,硕士生导师,研究方向为营销管理、流通理论与实务等; 曾 安,重庆工商大学企业管理硕士生,研究方向为营销管理与策划。 重庆 一 、 全球化背景下中国零售企业发展状况 在经济全球化的影响下,中国的零售业发展呈现出本土与外资零售企业对峙的竞争格 局。家乐福、沃尔玛、麦德龙、易初莲花、百安居、太平洋百货、美美百货、好又多等外资零售 商纷纷加强了在中国市场的扩张,而国内也培育出了一批非常具有竞争优势的本土零售企 业。从发展速度和规模来看,外资零售在同内市场占有率不高,但扩张的速度及发展势头强 劲。从经营效益来看,外资零售商普遍高于本土零售商。从区域分布来看,外商投资的零售 企业主要集中在华北的北京及天津,华东的上海、南京、苏州、福州、厦门,华南的深圳、广 州、东莞,环渤海地区的大连,以及东北的沈阳、哈尔滨、长春,而西部则主要集中在重庆、成 都、昆明、南宁等一、二线城市。零售业竞争日趋激烈,面对跨国零售进逼,国内零售商唯有 在竞争中合作,在合作中竞争,才能塑造良好的商业生态,实现零售企业的协调发展。 二、零售企业“竞合”发展的常规模式与实施路径 合作竞争 ? 理论最早由和在《合作与竞争》 中提出。他们认为:“合作竞争是一种超越了过去的合作以及竞争的规则,当在共同创建一 个市场时,商业运作的表现是合作;当进行市场分配的时候,商业运作的表现为竞争。”和 指出,产业中相互竞争的企业在远离顾客的活动中会进行合作,而 在接近顾客的活动中采取竞争行为。竞合并不是竞争与合作的简单加和,而是指企业之间 为了获得共同的利益,在合作中竞争,同时又在竞争中合作。因此,合作竞争理论强调的是, 通过合作而形成竞争优势,反过来又通过竞争而促进合作的广度与深度。企业在全球化背 景的市场竞争中,只有全面分析价值链,整合社会、企业、政府等各种资源,通过战略联盟等 途径,降低交易成本,实现规模效应、成本效应、协同效应和创新效应,才能扩大商业机会和 全球化背景下零售企业“竞合”发展模式与战略实施路径研究 实现企业的共同发展。 流企业可以针对全球某个区域内零售商所掌握的市场场所 按照竞合原理,结合零售业特点,本文提出零售企业“竞 资源和产品需求结构资源融合进来,据此为整个区域的物流 合”发展基本模式,如下图所示: 体系进行优化设计和统筹规划。这样的合作模式能让整个供 应链更准确地把握市场脉络和提升对新产品的吸纳能力;这 种合作模式对第四方物流企业的物流信息系统和技术提出 了非常高的要求,合作的焦点或者说难点在于各合作商必须 充分信任、沟通以及在很大范围内达成一致。 .零售商与制造商的战略同盟模式。自有品牌是零售企 业在全球扩张中进行本土化所采用的一种重要方式,是企业 进军国际市场和跨国经营的重要手段。在国际上,欧洲的自 有品牌仍然保持其历来的主导地位。在诸多世界知名的大型 零售商业企业中,自有品牌实施成功的典范莫过于英国的马 图 零售业内的网络合作关系 狮百货集团。在该公司,所有的商品都使用公司自己的品牌 ? ? 一 基于战略同盟的“竞合”发展模式 “圣米高”牌,被称为世界上最大的 “没有工厂的制造 .零售商之间的战略同盟模式。全球化背景下,外资零 商”。美国著名的西尔斯?罗伯特百货公司 %的商品用的 售企业的大举进入,加剧了零售企业间的竞争,减少了市场 是自有品牌,其经营的“工匠”工具、“顽强”电池、“肯摩尔”器 具等在市场的知名度和销售额方面丝毫不逊于制造商的同 空间,但零售企业之间却存在着巨大的合作空间。采购环节 类品牌。零售商与制造商采取自有品牌的双赢模式,可以弥 对于零售企业来说是远离顾客的活动,成立采购战略同盟, 采取联合采购的方式可以扩大合作空间。一方面,这种合作 补零售企业在生产领域的劣势,并通过三种合作途径实现: 一 是委托生产方式,二是订购生产,三是自主开发方式。而我 方式可以给企业带来更稳定的交易关系,因为制造企业更偏 国零售商发展自有品牌,要循序渐进,要选择技术含量较低 好于团体的大批量的采购,从而降低同盟企业因市场的不确 定性和频繁的交易而导致的较高交