加快经营转型 优化收益结构——阜阳分行中间业务收入创佳绩.pdfVIP

— — 阜阳分行中问业务收入创佳绩 刘义民 郭 钧 今年以来 ．阜 阳分行立足推进经营转型和优化收 间．抽调 4名具有理财师和内训师资格 的员工 ，组成 益结构的指导思想 ，落实措施 ，拼抢市场 ，促进了全行 “理财产品宣讲小组”．分赴基层网点开展了8场理财 中间业务快速稳健发展 截至6月底 ．实现中间业务 产品宣讲活动 ．宣讲市分行对 中间业务的考核办法和 收入 8775万元 ．同比增加 1503万元 。增 幅 21％，在 激励措施 ．有针对性地讲解中间业务产品营销技巧 ， 全省农行系统和阜阳地区市场份额 中排名中均居第 帮助网点分析个人存款客户结构和潜在客户，明确营 销主攻 目标 三是注重实战效果。 “理财产品宣讲小 0 一 、 转变观念 ，明确 目标 ，树立 “三个意识” 组”在讲理论的同时．模拟制定营销案例 ．留足互动时 在 当前流动性紧缩的情况下 ．以利息收入为主导 间．手把手教会基层行员工识别客户、综合营销的方 的盈利模式 ．已难 以支撑银行的有效发展 。加速发展 法 ．切实增强了广大基层员工营销 中间业务 的能力。 中间业务势在必行 阜阳分行突出中间业务在实现 宣讲期间．一线员工营销热情高涨 。各单位理财产品 全行有效发展 中的重要作用 ．进一步确立 了加快中间 销售指标数据直线上升 据统计 ．仅在 3月 16至 27 业务发展的指导思想 为使全行员工转变观念 ．达成 日短短 l1天的时间里 ．阜阳分行共销售对私理财产 共识 ．该行在全行工作会 、各业务部 门条线专题会议 品 3241．3万元 ．消灭 了 “空 白支行”：销售对公理财产 和业务学习会上 ．反复 向员工灌输这一理念．要求全 品21320万元 其中农银沪深 300指数基金 4天销售 行员工牢固树立发展中间业务的 “三个意识”：一是树 1146．98万元 ．提前超额完成省分行计划，受到省分行 立加快发展 中间业务的意识 将加快发展中间业务 的贺信表扬 作为突破 口．作为银行业务转型的方向．作为盈利模 (二)营销跟进。一是加强宣传 ，激活市场。指导网 式转变的动力 二是树立 中问业务就是主营业务 的 点利用宣传牌 、产 品折页、海报 、LED滚动屏幕等多 意识。要求员工转变以往只重视存贷业务 ．而将中间 种载体宣传理财产品，发布理财产品信息：通过柜面 业务作为附属业务、派生业务的偏颇思想．主动适应 服务 、大堂经理讲解等方式 ，使客户熟悉农行的理财 内外部环境和业务考核指标设置 的变化 ．积极开拓新 业务 ，唤醒客户理财意识 ，激活购买意愿 。二是细分 的利润增长点．获取更多的收入 。三是树立深化服务 市场 ．分析客户。要求各行以个人优质客户管理系统 意识。要求员工加强业务学习，不断提高服务水平 ． 提供 的数据为依据 ．结合柜面服务掌握 的信息．了解 以多层次的优质服务增强业务竞争能力 通过 引导 客户的差异化需求 ．牢牢锁定潜在客户 三是明确 目 广大员工树立 “三种意识”．全行上下统一了思想认 标 ，主动跟进。要求柜面人员和客户经理根据客户的 识 ．明确 了业务拓展的着力点．奠定 了发展中间业务 风险偏好和资金运用特点．主动为客户规划与其需求 的坚实基础 和资金 闲置周期时间相适应的理财产品组合．大大提 二、落实措施 。深挖市场 。全方位拓展中间业务 高了营销成功率 (一)培i)iI先行。重点提升员工的中间业务知识和 (三)重点推进。主要体现在三个层面：一是重点 营销技能。一是