从电缆行业的“三角债”问题看我国企业信用管理的发展.pdfVIP

盛圆 企 业 管 理 从电缆行业的 “三角债’’问题看我国 企业信用管理的发展 郑滨成 (中国人民大学 北京 100872) 摘 要：2011年电缆行业出现 了规模庞大的“三角债”问题，债务关系在行业上下游企业问蔓延交叉，大量的逾期应收账款造成企业正常 生产 圉难 ，充分暴露 了我 国企业信用管理的不完善 ，同时也说 明了要从增强企业信用管理意识 ，改造企业机构设置，完善信用管理流程 ，发 挥行业协会作用和推进 国家信用体系建设 角度 ，完善我 国企业信用管理 。 关键词：信用销售 信用管理 中图分类号 ：FO14 文献标 识码 ：A 文章编号 ：l672--3791(2011)09(c)一0I96—02 在买方市场 条件下 ，企业越来越 多地 整个超过两年 的逾期应 收账款 ，占整个逾 企业 的大量减产 。 采用信用销售方式开拓市场 ，如支持信用 期应收账款的l／4，达到 了50个亿 。 2．2重债务催收，轻资信评级，少有利用抵 卡消 费等。信用销售 即企业 利用 自有资金 电缆厂应 收货款不 能按期 足额收 回， 押、担保或保理等手段锁定风险 或借助中介机构对产品的买主提供融资或 为维持生 产 ，就开始拖欠上游 原材料供应 电缆行业众多企业相继陷入 “三 角债” 信贷的一种销售方式，对卖方来说，一方面 商的货款 ，债务关系在行业上下游扩 散，形 问题 ，反映 了企业 对客户的偿 债能力和盈 可加快企业的产品销售 ，降低库存；另一方 成 了规模庞大 的 “三角债”。 利水平没有事前评估 ，至少没有充分 、科学 面，因为不能立即收 回全部或部分货款，则 上海斯瑞聚合体科技有限公司作为上 的资信评级 ，使风险轻易进入到销售过程。 意味着货款被 购货方 占用 ，存在着较大 的 游电缆料供应商 ，其被电缆厂拖欠 的货款 在销售过程中，账期设置也不合理，如上海 信用风险 。为 了将信 用销售的风险控制在 总额 已高达8000万元左右 ，为其年平均销售 斯瑞聚合体科技有限公司的账期在90天到 企业可按受范 围，企业可通过征信评级，债 额的20％，迫于 资金 压 力，公 司开 工率 由 l20天，而根据国际信用管理经验 ，企业账 权保障 ，动 态应收账款管理和 商账追收等 2Ol0年的lO0％降到现今的6O％。 期一般在l5天~{190天不等，超过90天，则要 信用管理职能 ，控制违约风险 ，降低坏账发 对干造成这 种 “三 角债 ”的原 因，很 多 追加相应的保障条款 ，超过6个月，就要 及 生率。然而实际上 ，我国企业的信用管理情 电缆 行业业 内人士认 为，主要是因为央 行 时进行专业的商账追收 。国际商账追收成 况并不乐观 。2O11年 电缆行业爆发行业上 收紧信贷之后 ，客户的流动资金受到 了很 功率一般为25％，进入商账追收即意味着损 下游企业 问的 “三 角债”问题 ，就充分暴露 大影响，相关企业贷款 又不太容易 ，有些 可 失。而电缆企业恰 恰把工作的重心放在逾 出电缆行业信用管理的严重 问题 。虽然有 能本身也有 困难 ，自有资金不足，于是大家 期后的货款催收上 ，如上上集 团专 门成 了 其电缆行业的特殊性 ，但透过该事件 ，分析 都拖着款不还 ，造成了今天的困局 。 市场后援部 ，7名员工 ，平均每月出差25天 我国企业信 用管理的不足之 处和 发展 方 以上在外要账 。企业如此催债，说明了除此 向，对于其他行业 防范类似 问题 ，仍有其价 2 从电缆行业的 “三角债”问题看我国 外没有 别的办法保障 回款 ，信用销售过程 值和意义 。 企业信用管理存在的不足