多元化市场情况下市场营销的渠道管理.pdfVIP

经济论坛 多元化市场情况下市场营销的渠道管理 阜阳职业技术学院经济贸易系 高建中 摘【 要】当今社会的市场经济使商品功能质量高度一致，在这样激烈的竞争下，企业要想从中获得利润的最大化，除考虑 降低成本外 ．就是要研 究销售渠道 。对市场营销渠道的有效管理 ，就找到 了企业发展 的命脉。完善牢 固的销售渠道会为企业减 少运作成本，从而实现更大的利润空间。本文从市场营销渠道的概念 、功能、管理的作用、内容、设计、管理 中存在 的问题及解决 途径等几个方面作简单论述 。 关【键词】企业营销 渠道体系 多元化市场 渠道管理 企业为赢得市场 ，手段不断翻新 ，比如价格 PK、概念 PK、 个资源能够保证企业在激烈的市场竞争 中站稳脚跟 。比如保洁 品牌打造等 。而在这众多商战中，最激烈 的还是体现在销售竞 等一些跨 国企业为了在我国建立构筑 良好的营销渠道 ．可 以说 争方面。建立起销售渠道 ，企业就会发展壮大 ，可以说销售渠道 是不惜血本 ，而不是如某些企业的只重视企业 的基础设施建设 是企业 的命脉 。随着经济全球化网络化 的形成 ，大众 的消费和 和技术革新 ，没有将营销做为一种重要 资源来看待。 购买行为也 日趋个性化 ，在这样 的形势影 响下 ．企业要更好地 1．营销 渠道 的作甩 。 ． 生存和发展 ，只有不断适应新形势 ．创新和完善销售渠道管理 ． 营销渠道 的关键是中间商，由于 中间商的介入 ，有利于调 才能赢得利润 ，实现壮大和发展。营销渠道是企业市场营销 的 节生产商与消费者之间的供求矛盾 ，在产品的数量、品种 、质 四大要素之一，是生产企业和客户之间的桥梁 ，也是企业营销 · 量、性能等方面为企业提供生产信息，是中间商把商品从生产 过程 中的关键所在。国外早就有人指出促使产 品或服务顺利地 者那里销售到消费者手 中。使生产者、经销商和消费者三方都 被使用或消费的过程就是营销渠道 。所 以说市场 的营销过程 。 能获得一定的好处，这个渠道是起到一定的作用 。中间商的行 就是在恰当的地点，通过适当的人 ，以合适 的价格提供给消费 为 ，能够把企业 的产 品更加有效地推广到广 阔的 目标市场中 者需求的产品，还必须通过营销中介 的促销活动来刺激市场消 去，这样一来既节省了资金 的占用 ，又提高了投资收益率 ，使得 费者的需求。管理好作为企业关键的外部资源——营销渠道 。 生产企业获得生存的动力又实现 了资本 的积累，销售渠道 中的 才能获得更 多的利润 。下面谈谈多元化市场情况下市场营销的 经销商，可以帮助生产企业把原始资源转化成市场所需要 的商 渠道管理。 品，然后再把产 品交付给消费者 ，从 中获得一定额度 的利润。我 们知道市场营销渠道的建构是一个漫长而复杂的过程 。企业在 一 、 营销渠道的概念 对市场营销渠道构建的决策 ，直接关系到企业能否实现市场营 营销渠道是生产企业进行市场营销活动中最 困难和最复 销 目的的实现。由于营销渠道才使产 品从生产者那里转移到消 杂也是最活跃的领域 ，是企业争夺市场份额和获取利润的最前 费者手 中，企业只有在适当的时间，适当的地点，按适 当的数量 沿战场 。营销渠道是指某种货物和劳务所有权从生产者 向消费 和价格把产品销售到消费者手 中，才能实现所有权 的转移 ，达 者移动时，提供或帮助提供服务 的所有企业和个人 ，主要 由中 到市场营销 的 目的，从而实现企业 的资本积累 间商、代理 中间商、生产者和消费者组成。通过把商品转换所有 2．分销 渠道 的构成及 功能 权 ，发生价值形式的移动 ，直至到达消费者手 中。这是商流 ，在 从营销渠道构成来