市场竞争新环境下的青岛市中小企业的营销战略.pdfVIP

第 l8卷第 2期 泰山乡镇企业职工大学学报 VOL．18NO．2 2011年 6月 JOURNALOFTAISHANTOWNSHIPENTERPRISEWORKERS’UNIVERSITY Jun．20119 市场竞争新环境下的青岛市中小企业的营销战略 孙秀宝 (青岛酒店管理学院，山东青岛 266100) 一 、 青 岛市中小企业营销战略的现状 销方式能最快的领导其下人员投人营销活动 ，但是，这种 2OlO年青岛市全面落实中央一系列宏观调控政策。 很难形成遍布全国乃至全世界的营销网络。销售网络的 积极推进经济发展方式转变，经济社会保持了平稳较快 不科学导致 了销售 队伍 的不专业化 。从而滞后了产 品的 发展 。初步测算 ，全市实现生产总值 (GDP)5666．2亿 销售 。 元 。按可 比价格计算 ，比上年增长 12．9 。其 中，第一产 4．压价 竞销 严重 业增加值 277．0亿元 ．增 长 1．4 ；第二 产业增加值 青岛市的中小企业的竞争有大多数时候都是价格竞 2758．6亿元，增长 12．6 ；第三产业增加值 2630．6亿 争，在质量、售后服务差不多的情况下．价格成为竞争的 元 ，增长 14．4 。三次产业结构为 4．9：48．7：46．4。按 主要手段 ，价格竞争主要表现为压价促销 ，压价促销是一 可比价格计算。比上年增 长 12．9 。其 中．中小企业起 种原始 的竞争方法 ．是一种在没有其他办法 的情况下用 到了关键 的作用 。但是，根据 国内多家权威经济媒体调 的一种权宜之计 ，但是这种方法绝对不是营销战略中的 查表 明。以青岛市城 阳区内的中小企业为例 。在调查的 最好方法 ，而是一种 自相残杀的行为，近几年来 ，政府 的 230家企业中。有 58 的企业不知道如何制定企业总体 相关部门，对于这种不正当的竞争方式采取了相关措施 ， 营销战略；36 的企业不能制定销售政策 ；47 的企业不 但是 由于我 国市场环境的特殊情况，效果并不是很理想 。 能处理好企业 的长 期 战 略 与 短 期 效 益 之 间 的关 三、青岛市中小企业制定市场营销战略及相应措施 系……由此可见，我市中小企业营销战略管理形状不容 1．树立科学的市场营销观念 乐观 。 针对当今的半岛地 区的市场经济 的发展 ，树立科学 二 、青岛市 中小企业 目前的困境 的市场营销观念指导营销活动是一种必要的营销革命。 目前，纵观青岛市的中小企业营销状况来看 ，尚存在 营销观念是一种基本思想，也是一种企业思维方式，经济 以下几个 问题 ： 的发展必将带来竞争 ，但是，竞争是有挑战的．但是与此 lI企业获取市场信息的渠道的方法单一，分析市场 同时．也带来 了前所未有的机会与发展 。青岛的中小企业 信息的方法不具备与大企业竞争的实力．不具有很 高的 要从分析市场机会、选择 目标市场、确定市场营销策略、 科学性 市场营销活动管理几个方面着手 ，积极调查 ．科学发展 ， 青岛市的大多中小企业取市场信息的渠道一般从行 以最好 的心态面对市场 的挑战。 业有关部 门获取市场信息进行分析 。或参 阅行业相关报 (1)分析市场机会 。市场机会是许多中小企业发展 刊 。还习惯于依据上年销售情况做市场分析 。由于现在 的点睛之石 ，企业想发展 ，必须要全方位 的分析市场 ，在 的市场情况复杂 ，尤其是随着信息技术 的发展 ，计算机的 变化多端的市场环境 中寻找市场机会 。要明确 自己所要 广泛应用