会籍销售实用技巧分享.pdfVIP

圈 商务 OBSERVATION行业观澜 } 你不经意的由衷赞美亦从此而来 i关系拉近的第一步k 行家试手．出手便知。这一切从这30秽和由你对自家产品熟不熟 开始 b)阐 分对运动知识的见闻和用鼻子嘲。前一部分涉及内窖繁多．这里 先不讲述。用鼻子闻的意思是 ：客人的体味如何?汗气如何? 如果公司有培训的话．在公司妻求问客人的问题里有一条是 ：你 如何来到我们俱乐部7俱乐部离上班或居住的地方远玛? 无论客人如何回答．如果走进来时 (不是跑步 )汗水明显，其中 一 个可推销的话越是一 心肺功能值得改善。 如果客人真的体昧有异，刻意地保持较近距离是礼貌和体贴的裹 我为会籍顾问做培训是从青鸟健身兆龙店开业时候开 现。这是服务。 始。那时英国人DavidWelch刚刚策划完香港加州健身的开 当然 ，如果客人的香味让你心旷抻怡 ．不妨在适当的时候衰扬或 业．青鸟健身请他做非执行董事．我协助他做一些会籍销售 请教一两旬。每一个用蒋水的人都在传递 自己个性和身份的信息．都 的培训工作。自此 。我也踏上了销售的自我深化学习和培训 希望被细心的人解读。 之路 ．培训其实是我在遮行最喜欢的工种。因为能一直和年 c)问 轻人打交道．也因为销售成功了．俱乐部才有真正的生命力。 不是毫无边际的瞎问。不是每一个人都需要问 “你以前有没有l露 那么．作为俱乐部的会籍顾问．该如何认知销售昵7以 动过?”耍问的问题必需结台你 3o秒的观察。如果一个人明盈练过． 下便是我的几点心得。 你的问题是 ：你以前肯定练过，练的是什么?如果一个人腿部漂亮． }J}会j=；}j_胤阿须知： 你的问题是 ：为什么你的腿部那么好看 ，怎么来的? I】I’『-傲过础 这种问题 ．上手就表现 了你的诚意和专业度。帮你和客人拉近关 很多投资人出于对设备保护和费用的原因，不让员工使 系之余．更帮助你制定下一步向其推销产品的内窑。 用器材和上操课 很多员工自己也不喜欢运动．很少锻炼。 下一步。就是你跟客人在参观时向之建议的：只荽参与了{^乐部 但无论基于何种理由．新金籍顾问入职耍做的首要事情是 ： 什么什么的内窖．不够完美的地方会变得很羹。 在惧乐部里熟用所有器械并体验各种操课。 不是每一个俱乐部的销售员都懂用这种方法去提问．夫部分都照 自己做运动不是要成为健将．而是要熟悉俱乐部提供产 着公司要求依书直说 ；如粜你懂．又做得更好的时候．就是你更有把 目 品的服务内容。市面上卖香水的美女一定讲得出番水的成分． 握签单的时候。 因为她一定试用过。最专业的美女{自售更讲得出番水前、中、 J 后昧道的组成成分 同样．专业的健身舍籍销售员一定讲得 是检验你的问腼是否有效的环节。如果你 的问题到位．客人不断 出不同设备和操课的练习方法、功能和好处。 向你讲述他的需求．你就成功了 如果客人回答的内窖和你预期有所 )·I；lJ州