“准利润中心”管理模式对通信企业营销的影响.pdfVIP

SweepingOVeFtheManagement1管理纵横 准‘‘利润中心’’管理模式对通信企业营销的影响 赵晖 中国联合网络通信有限公司洛阳市分公司 471000 摘要 ：通信企业准利润中心管理可以有效发挥预算管理对生产经营的引导、调控 、激励作用，增强成本费用使用的 有效性和对收入的放大作用，通过准利润考核指标的设定，引导通信企业基层营销单元逐步树立效益观念。 关键词 ：通信企业；准利润中心；管理模式 当前，通信企业基层营销单位如县级、区级分公司虽然是相 二是资金管理方面。通过县级分公司财务部严格执行收支 对独立的责任主体，且承担着开拓市场、增收节支、网络维护等 两条线和内部控制的规定，分别从现金、银行账户、资金营收上 重任，但由于通信企业财务实行集约化管理，资源普遍集中至市公 缴、卡品管理等基本业务抓起，确保资金安全、账户管理规范、 司财务及相关成本归口管理部门进行统管，基层营销单元 自主掌 营业款及时、足额上缴，卡品账实相符，严格控制分销商的营业限 握的资源与其责任不匹配，自主控制程度低。同时基层营销单位 额。并建立营业复核、业务稽核、财务稽核相结合的三级稽核体 重收入、重发展的传统经营模式，造成对资源的使用效益关注度 系，提高自身的免疫力。 不够。 三是资产管理方面。通过委派财务人员参与对固定资产、低 为释放县、区营销单元的经营和创新能力，从收入中心向利 值易耗品的综合管理工作，对固定资产使用情况监督检查，建立 润中心转变 ，通信企业引入 “准利润中心”管理指导思想，对准利 账、卡、物三相符体的资产管理模式。 润中心实施的体制、方案进行了思考。 四是业务管理方面。加强业务发展、投资项 目效益预测、评 估和分析，提高资源效益。 一 、 “准利润中心”概述 五是内控方面。发挥对各单位的服务支撑职能，确保原始凭 准利润中心与利润中心是有差别的，利润中心有独立或相对 证内容规范、签章齐全、责任明确；确保上报的各种报表与原始 独立的收入和生产经营决策权 ，在原材料采购、产品开发、制 资料数据完全保持一致。 造、销售、人事管理、流动资金使用等经营上享有很高的独立性 2、规范节点控制，明确审批责任 ，加大县、区营销单元的自 和 自主权，能够编制独立的利润表，并以其盈亏金额来评估其经营 主权。一是实现成本电子化审批，规范提升了成本审批效率。二： 绩效。而准利润中心强调的是更精细化的管理，在关注收入增长 是强化预算内与预算外事项的分别，总体原则是预算内事项在确 的同时，也要关注成本支出的效益，也就是要开源节流，树立效益 保风险控制的前提下简化了相对不可控成本审批流程，相对不可 观念，解决影响公司效益的问题、病症。 控成本审批签至归 口管理部门。同时加大了预算范围内县、区营 准利润中心管理可以有效发挥预算管理对生产经营的引导、 业部经理的审批权限。 调控、激励作用，增强成本费用使用的有效性和对收入的放大作 3、搭建准利润中心模型，确定准利润中心费用归集原则及定 用，通过准利润考核指标的设定，引导县、区营销单元逐步树立效 额测算。根据 “准利润中心”实施方案的要求，对收入、成本项 益观念 。 目进行了认真的梳理和轨迹，按照 基“层可控”的原则进行划分， 搭建了数据模型，划分了成本费用的归口责任部门和分解依据，各 二 实施准利润中心管理的总体原则 归口按照分解依据进行测算和分解。 1、统一性原则。成本资源预算以经营计划为起点，采用定 4、制定准利润中心考核指标，激励与评价相