中国牙刷行业与市场分析.pdfVIP

TheIndustrialStudy I产业研究 中国牙刷行业与市场分析 杨枝丽 林向美 上海大学管理学院 上海 200444 摘要 ：文章对牙刷市场需求、主要牙刷生产商、行业特点进行分析 ，发现 目前牙席0产品的同质化程度 高，牙刷市场 的潜在需求量较大，跨国企业在国内市场占有率高，对国内企业的威胁越来越大。因此 ，文章对国内牙厨j企业的发 展提 出了四个建议。 关键词：牙刷 ；牙刷企业；市场分析 一 、 产品概述 一 直在全球享有美誉。1996年的6月，佳洁士进入中国。佳洁士牙 牙刷是我们每个人生活的必需品。牙刷 由牙刷柄和刷头组 刷主要是中高端产品，价格区间主要集中在7元至30元问，每支牙 成，而牙刷的差异化主要是体现在刷毛上，其中各个厂商也会对牙 刷的利润较高。 刷柄进行一定的区分。 佳洁士(Crest)和欧乐一B依托宝洁及其原有 日化产品的品牌知 市场中牙刷主要分为普通牙刷和电动牙刷。目前，市场上大 名度，在市场上的知名度颇高，牙刷产品价格普遍较高。并且宝洁 多数厂商生产和销售的都是普通牙刷。市场上普通牙刷的价格从 拥有雄厚的资金、广阔的售货渠道以及经验丰富的管理团队，这 两元到四十多元不等。不发达地区及农村主要是售价为5．0(】元以 些都为佳洁士在市场的优异表现奠定了良好的基础。 下的牙刷；而10．00元以上以大城市为其主要市场。电动牙刷相对 2．高露洁。高露洁一棕榄成立于1806年，是全球领先的日用消 普通牙刷来说，价格高很多，从50．(】0元至1200．O0元不等。低价的 费品公司，拥有200多个国家的40，000多员工。高露洁作为世界牙 电动牙刷一般是电池型。 刷巨头，1992年进入中国并于2000年与国内知名牙刷企业 “三笑” 合资，2003年l1月高露洁以溢价三倍的价格收购三笑集团在高露 二 市场需求 洁三笑公司的股份，高露洁三笑公司从而成为外方独资企业。强 牙刷的需求量与人 口的数量是呈正相关关系的。中国及全球 强联合，进一步增强了高露洁的竞争力。 的人 口数据表明，近五年来，牙刷的需求量是在不断增长中的。联 高露洁牙刷的价格从2元至17元不等，市场跨度较大，既有低端 合国人 口基金会 日前发表的 ~2010年世界人 口状况报告》显示， 产品也有高端产品。通过低端产品扩大市场份额，而中高端产品 目前世界人31总数为69．09亿。而按照口腔卫生要求，一把牙刷使 则使公司的利润较大。 用时间最好不超过3个月。那么每人每年应购买4支牙刷，按该数 3．五爱集团。集团占地面积180000平方米，其中建筑面积 据计算，全球牙刷的使用总量应该为276．364L支，除去部分落后的 100000余平方米现有员工1500余名。集团下辖五爱集团有限公 不使用牙刷的群体以及婴幼儿和无牙老年人，全球牙刷的理论使 司、五爱塑胶有限公司、五爱日化有限公司、五爱口腔护理用品 用量约为200亿支。这与2010年全球的牙刷销售量62．08亿支相比 研发中心和五爱服务有限公司等五个子公司。公司引进具有国 较，那么 目前全球牙刷的市场空缺约为为138．924亿支。图1 际先进水平的日化、洗化生产流水线及各种生产设备700多台，拥 从以上中国和全球的牙刷总销售量及总销售量的数据中可以 有众多一流高素质科研、技术开发及管理人才，年产牙刷6亿支以 看出，近三年牙刷的销售量处于持续增长中，但是增长幅度不大。 上，香皂2亿块以上。五爱牙刷在中国的主要市场为中低端市场， 各个牙刷