全媒体营销，从消费者洞察开始——专访北京电通广告有限公司董事、总经理小宫源太郎.pdfVIP

一看擐： 随着互联 网媒体的崛起、新媒体的涌现．媒体的碎片化和去中心化已经成为一个不可逆转的趋势。传播环境的改 变必然导致营销方式的变化，广告套司也需要应需而变。作为全球最走的广告公司日本电通的中回合资企业．秉承百年电 通之血脉，植根于中国广告业市场之土壤 ，北京电通已经走过16年的历程。 如何顺应消费理念和环境的变化 如何赢得客户的信任?满足客户新的需求? 媒《介》杂志采访到北京电通有限套 司董事、总经理小宫源是郎。小宫总经理很低调。从任职至兮很少接受媒体的专访 笔者与小宫总的面谈琦通异常顺利． 交谈之中，小宫总经理介绍了北京电通对于奎媒体时代新传播环境的挑战与应对。 本刊记者0马涛 个人简介 小宫源太邮先生在1976年毕业于8本明浩大学后，留学美国 饿亥俄大学fOhioUnviersity)专攻新闻．1979年该校毕业后 同年4月进^株式会社电通。 于2005年6月调任为台湾 电适的割董事长兼总经理，同年1O 月晋升为局长职。 2008年3月起，任北京电通广告有限公司董事、总经理。 2010年4月起兼任株式会社 电通执行役员。 捕捉 “相关性” 为7应对这种全媒体和全t 越来越多的消费者无视信息，前提是 销的营销趋势．{匠年来靶京 如果他们认为这个信息是 “与我无关”。信 息碎片化时代，“relevancy”(相关性)就成 怎样韵变化 ．在整体布局上 为关键 点 的安排是 怎样的， 《媒介》 小宫源太郎 略 在与客户淘通的过程中，广告主对于 整台服务的需求越 发强烈。客户不满足 AlSAS模式下的媒介策略 于单纯的媒介计划，而包括整合创意 、媒 小宫源太郎： 介、PR等服务的整台营销提案是必 要的。 基于AIgAS模 型的媒介策略Cross 媒介的复杂化和分散化是全世界广 我们想抓住这个客户的需求的变化，开拓 MediaPlanning(跨媒介 )．是以coreidea 告行业都面临的问题。 更多新业务机会。 (核心概惫)为主。设计 “沟通导线”．确保 广告业在 日本也就lO0多年的历史， 近几年来，我们可以看到客户的需求 沟通的广度和深度，谤引消费者从认知到实 在欧美也不过如此。可以说中国在这3o年 发生了一些变化 ，很多企业开始注意到对 际购买恚向。 当中就追赶上了别国IO0年的进程．速度 于新媒体的使用．尤其是一些竞争激烈的 之快是最明显的特点。媒体的变化也是非 行业和企业以及对消费者沟通方式要求 ～～ 常快，媒体数量已远远超过日本的数量。 较高的企业 。针对i耋卜_需求，2008年电通 ：．北京 电 在中国，互联嗣、手机 、电子杂志、交通媒 出资成立了电众数码 (北京)广告有限公 面对全蕾 体等发展很快，给广告行业带来了很大的 司专门负责一些基于互联网、手机等新 鹋耐代 的南塌蠢争。电通公司如何应 挑战。