媒体的营销活动及其作用.pdfVIP

学 科 园 地 文 艺 生 活 LITERATURE LIFE 2O11—1O 媒体的营销活动及其作用 张孝伟 (云南师范大学 传媒学院，云南 昆明 650092) 摘 要 ：媒体 的市场营销活动关系到媒体的生存和发展。媒体市场营销作为其生存与发展 的重要战略手段 ，有 助于创建和维护与媒消体费者以及广告主等利益方之间的融洽合作关系，并通过这种关系为消费者提供能满 足其需求的产品和服务，从而实现媒体的健康发展。媒体营销活动的核心 目标是向消费者提供价值的同时实 现价值增值 。 关键词 ：媒体 ；营销活动 ；创造价值 中图分类号：G2O 文献标识码：A 文章编号：1005—5312(2011)30—0236—02 信息社会人们越发离不开媒体所提供的商品，可以说现 销网络，进而降低了媒介产品或服务的流通成本而带来价格 代社会是一个信息时代的社会。因此，媒体产品或服务能否满 上的竞争优势分不开。 足消费者的需求顺利到达消费者。这些都与媒体的市场营销 第一，进行市场调研工作。 水平有很大关系。 市场的方向是不以媒体的意志为转移的。媒体营销活动 一 、 市场营销对媒体的重要作用 的成功，严格的说应该是在市场环境下的成功，也即是说，在一 (一)媒体为什么需要市场 营销 定的市场条件下，如果媒体的产品开发或其他营销活动和媒 所谓市场，主要是指一群顾客或者是潜在的顾客，他们既 介市场的需求相吻合，媒体的这些活动就会成功。这意味着媒 有尚未满足的需求，又有购买力来支付这些需求。营销则是企 体的营销行动方向和媒介市场的方向一致，也就是取得了市 业用 自己的产品来满足这群顾客的需求，并且为长期维持和 场效果。 扩大他们对本企业产品的需求而展开的一系列经营活动。今 但是，市场需求的方向是时刻改变的，这就要求媒体重视 天，我国的媒体消费者可以通过电视 、广播、报纸、杂志等传统 市场调研的作用。媒体市场营销的关键是发现和满足消费者 媒体以及网络等新媒体获取所需要的产品和服务。媒体提供 的需求。为了认识和了解消费者的需求，制定和改进市场营销 的产品或服务趋同，产品和服务数量严重供大于求，任何一家 决策，选择最佳的满足消费者需求的可获利的营销方案，媒体 媒体都要按照市场规律运转。市场竞争异常激烈 ，媒体必须进 经营者就必须对消费者 、竞争者、相关群体 、以及媒体所处的 行精准的市场调研与分析，发现消费者的显在与潜在需求， 环境进行调研和了解。市场营销调研是媒体了解市场和把握 努力开发出高质量的产品或服务，开拓市场，培养消费者的忠 顾客需求的重要手段，是辅助媒体决策的重要工具。 诚度，以期达到较高的市场 占有率，加快资金周转，进而实现规 第二，目标市场选择。 模效益。 市场分析对媒介管理者来说是非常必要的，它是对媒介 (二)建立媒介产品的营销 网络的重要性 产品做出性质与价格变化决策的依据，但它同时也是复杂的， 只接受营销学的观点是不行的，怎样把营销学的观点应 有很大风险的。它由媒介自身开始，并包含了消费者、竞争者 、 用到媒体当中才是最重要的，在这个环节有着大量的问题，否 政府规范和一般经济状况，其复杂性会因其中各种因素造成 则就不会有那么多的媒体被市场所淘汰。 的市场变化而增加。但是，通过获取适合决策的信息，进行合理 现在，很多媒体的从业人员对市场的基本规律并没有深 的市场分析有利于降低风险。市场细分，不同消费者的需求和 入的认识。无论在哪个国家，在市场经济发展的初期，人们都不 购买能力存在