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从招投标全过程探讨投标策略 投标环境是招标 I二程项 目施Tl的自然 、经济和社会条 件。投标环境直接影响丁程成本，因而要完全熟悉掌握投 冯 占红 标市场环境，才能做到心中有数。 (山西建筑职业技术学院，山西 太原030006) 2．3选择项 目标段 当前T程承包市场竞争 口益激烈，施丁投标是场比实 摘要：在T程量清单计价模式下， 程投标已成为施工单 力、比谋略的商战。投标前恰当选择投标项 目是制胜的关 位承揽施丁任务的主要途径，投标策略作为投标取胜的方 键。当项目招标时允许一个承包商同时报投多个标段。投 式 、手段必须贯穿于投标竞争的全过程 ，本文从招投标全 标人要考虑投几个标段 、投哪些标段。否则在限定时间内， 过程探讨T程项 目投标的策略与技巧。 标书编制任务重，精力分散 ，影响编制质量及中标且加大 关键词：投标策略；报价策略；不平衡报价 了费用支出。 中图分类号：F284 文献标识码：A 2．4研究布署施工方案 文章编号：1008—8881(2010)04—0036—02 施_T方案是招标单位评价投标单位管理水平的重要 依据，也是投标单位实施_T程的基础。也是施T单位降低 在市场经济条件下，T程投标已成为施T单位承揽施 T程成本的有效措施。 Tl任务的主要途径。如何制定正确的一翻呈投标策略，增强 2．4．1做好施T组织设计，采取先进的 艺技术和机 T程投标报价的竞争力 ，承接到更多的施丁任务，成为施 械设备；合理安排施T进度；选择可靠的分包单位，力求最 lT企业生存与发展的关键问题。投标策略作为投标取胜的 大限度的降低_丁程成本，以技术与管理优势取胜。 方式、手段贯穿于投标竞争的全过程：组建招投标机构 、选 2．4．2尽量采用新技术 、新T艺 、新材料 、新设备、新施 择投标项 目、确定投标参与、精心制定施T方案 、决策投标 工方案，以降低丁程造价，提高施T方案的科学性赢得投 报价，无不包含投标策略。 标成功。 1 成立精干的投标工作机构 3 投标报价策略 为了确保在投标竞争中获胜，施工企业必须精心挑选 投标报价，是投标人根据招标文件的内容要求 、__1程 精干且富有经验的人员组成投标T作机构。及时掌握和分 图纸及技术要求，按照 自己制定的施T方案和采取的技术 析建设市场动态 ，积累有关技术经济资料和数据 ，投标丁