海能地产企业楼盘商务活动策划方案稿.doc

毕 业 论 文 院 系 :经 济 与 管 理 系 改为：航空服务与管理学院 专 业 :商 务 英 语 班 级 :商 英 1101 学 号 ：21号 姓 名 ：覃 爱 平 指导老师：陈 跃 华 老 师 二Ο一四年四月十日 诚 信 声 明 本人郑重声明：所呈交的大专毕业论文（设计），是本人在指导老师的指导下，独立进行研究所取得的成果。尽我所知，除了设计（论文）中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 毕业论文（设计）作者签名：覃爱平 2014年 04月10 日 摘??要 房地产作为我国的龙头支柱产业，是一个具有高度综合性和关联性的产业，是国民经济中各行业联系的重要枢纽，在经济发展中起着核心作用。目前，房地产市场已经进入了一个竞争激烈的时代，房地产营销被视为业务及营运的命脉，房地产项目营销策划也不断推出新手法。首先，从中国的房地产业和房地产市场进行分析的概念，特点和功能，包括计划的现状，结合我国房地产营销策划的问题，然后从房地产项目的内容详细的营销计划，详细阐述市场调研和分析，该项目本身，并进行分析，以确定目标市场，项目位置，项目推广，并最终以“深圳锦绣江南”的实际情况，按照在房地产项目营销内容的详细情况进行策划。通过阅读这篇文章改成：通过文章的介绍，我们将有一个透彻的了解房地产项目营销策划方案。 关键词? ?市场、?房地产、项目、营销策划、分析 目?录 摘??要 3 1、这个标点应该是点号”.”下面的相应修改我国房地产市场现状概述 5 2、房地产项目营销策划概述 7 2.1、房地产市场营销的概念 7 2.2、房地产营销策划内涵 8 2.3、房地产营销策划特点 9 2.4、房地产营销策划的作用 10 2.5、我国房地产市场营销策划存在的问题 11 3、房地产项目营销策划的内容 13 3.1、房地产市场研究分析 13 3.2、房地产项目自身分析 13 3.3、目标市场的确定 13 3.4、项目定位 14 3.5、项目推广 14 4、“深圳锦绣江南”营销策划案例 15 4.1、项目周边市场情况调研 15 4.2、项目基本情况及SWOT分析 16 4.3、目标客户群分析 18 4.4、项目推广 18 5、结论 21 6、参考文献 22 7、致 谢 23 1、我国房地产市场现状概述? 近年来，我国房地产业运作呈现出跨越式发展。随着人均的经济收入增长，人均住房城镇居民面积逐年扩大，显著改善人民生活条件，城市人均居住面积每年增加4.8 ％，平均而言，到2013年底，超过了城镇居民平均住房的32平方米。参与了大量相关地产业的发展，呈现出很强的相关性房地产开发，据统计，与50多个地产业部门之间的联系。据估计，在房地产行业的上游拉动比例约为1:1.9或1:2 ，以及下游行业，包括家具，家电，装饰等行业拉动升率： 1.3 ： 1.4 。房地产和农业劳动力提供了广泛的就业机会，有超大的虹吸效应。可以说，房地产行业为国民经济的发展做出了巨大的贡献。但随着价格显著2003年至2006鹰升，2008年金融风暴政府为救市，推出房地产的各项优惠政策，使得2009年的市场是反弹，大量投资者不断进入市场，使房地产市场凸显了一定程度的不正常特征。市场经济告诉我们：供大于求应导致商品价格下调，但是恰恰是中国的房地产市场，房地产价格持续上涨以及房地产的结构性供应过剩并存。房地产价格每平米超过万元以上的全国许多地方均价比比皆是。政府已经出台新政，如采购订单和稳定的价格，力控制物价上涨，使全国房地产市场陷入了低迷。但一线城市，北京，上海，广州，深圳还是仍然升涨，到2014年初进入稳定状态，虽然约130万平方米全国商品房面积空置，空置率约为26％ 。远远超过10 ％的国际警戒线，但市场是保障性住房和普通住房和需求的不足，无法提供在一个严肃的方式的需求，结构性产能过剩问题日益突出。 2、房地产项目营销策划概述? 2.1、房地产市场营销的概念 房地产营销是市场营销的一个紧要分支。房地产营销和其他营销相同，都是作为一个系列的个人和集体活动，尤其是一些有创意的活动，交流产品和价值的其他个人和集体，以达到在其经营中社会目的。可见，房地产营销是消费者对所有类型的房地产产品为起点的需求，企业通过有效地提供住宅，写字楼，商业楼宇，工厂等建筑物及相关服务，以满足消费者的生产或生活以及精神需求，为了获得一定的利润的商业活动。与普通的商品营销相比，房地产营销其主要特点是它的特殊性互换对象，房地产市场的对象，房地产营销物质实体，依靠物理实体，如股票，因此，房地产营销的两种特性，而营销