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浅谈别克汽车在中国市场的 营销策略分析及建议 姓名：周阳 11市场营销订单班 指导老师：吴梦华 摘要：随着汽车行业在我国国民经济中的地位日趋重要，近年来汽车市场的竞争越演越烈，汽车营销模式也引起了广泛的重视。文章通过分析别克汽车在中国市场的现状，结合我国的别克汽车消费市场，对别克汽车营销策略进行了分析，找到别克汽车的这一营销策略所存在的问题，并且提出了相关的调整策略。 关键词：别克汽车市场现状、营销策略、调整策略 一、别克汽车目前在我国的市场状况　 （一）别克汽车产品介绍 2011年4月26日，上海通用汽车宣布，别克品牌在进入中国12年后，销量突破300万大关。由此，别克也成为了中国市场成长最快的合资品牌之一。 2012年，别克迎来了在中国的第400万位车主。 2013年，别克三盾logo首次出现，是为了记录全新的产品换代。当时三条产品线的建立赋予别克三盾标志更丰富的内涵：蓝色，象征典雅的艺术，代表高档舒适车型；银色象征创新的科技，代表高档SUV车型；红色象征激情的动力，代表高档轿跑车型。 （二） 别克汽车销量分析 别克品牌1月份销售86509台，同比增长高达21.7%，再创月度销量历史新高。刚刚上市的别克昂科拉表现抢眼，1月销量7881辆，环比增长97.5%。突出的产品力、精准的市场定位使这款高档都市紧凑型SUV始终人气爆棚。1月销量突破3万辆，达30264辆，继2011年、2012年蝉联单一车型国内销量冠军之后，赢来2013年的“开门红”。 别克汽车在2013年1月份的时候销量达到最高峰，可是在2月份的时候销量下滑的很快。由此看出，再1月份到2月份之间别克汽车的营销策略出了问题。找到问题所在原因之后推行的新的营销策略使得别克汽车在3月份销量有了上升的趋势，到现在为止，别克汽车的销量一直呈稳定状态发展。 别克汽车销量趋势图 从上图可看出，别克汽车在2010年到2011年销量波动比较大，很不稳定，尤其在2011年5月份销量为0，变化尤为明显，要想让销量上升必须调整营销策略。 各品牌汽车销量排行榜 序号 品牌 2013-10 2013-9 2013-8 2013-7 2013-6 2013-5 2013年 2012年 2011年 1 大众 214216 217737 207572 194241 198784 184507 2028481 2050193 1734676 2 五菱 118622 114565 97766 85920 90383 108506 1004911 1212277 0 3 日产 81862 86012 58775 65162 68193 70165 654113 751509 860650 4 现代 80038 91010 82055 73009 86500 82526 840904 843488 761900 5 本田 73984 72831 53629 49361 56215 51547 564826 588900 617315 6 丰田 72406 74435 63243 71838 70134 66047 665690 745546 810194 7 福特 70173 72231 53390 53947 54862 51099 536421 418501 320657 8 别克 69747 71003 67715 66126 61471 62565 673861 697441 630355 9 雪佛兰 59559 58176 51753 44560 57418 52732 585075 659070 531173 10 起亚 45516 45088 40298 38508 45112 47567 445876 480443 433346 通用别克2012年12月到2013年2月销量走势图 车型 2013年2月1日 2013年1月1日 2012年12月1日 别克GL8 5072 5575 5028 昂科拉 5437 7881 3990 英朗 11135 17873 7688 赛欧SPRINGO纯电动车 0 0 14 英朗XT 3159 5821 2973 君越 5879 9271 8601 君威 7019 9707 8479 林荫大道 38 116 1037 凯越 14601 30264 15831 别克赛欧 0 团车网制表 通用别克2012年12月到2013年2月销量数据对比图 在各品牌汽车销量排行榜中，别克汽车位居第八位，这是个不太乐观的数据，由此可看出，别克汽车的销售的过程中还存在很大问题。虽然别克汽车一直以来销量趋势很平稳，但是要想位居汽车行业前列，还需整顿营销策略，调整一