浅谈国际商务谈判中的中西文化差异及对策论文.docVIP

课 题 浅谈国际商务谈判中的中西文化差异及对策 学生姓名 谈维 学 号 112207010012 专 业 商务英语 班 级 3111 系（院） 经贸商务系 指导教师 皇甫姝瑜 职 称 讲师 二○ 一四 年 五 月 二十 日 附件2： 毕业设计真实性声明 性本人郑重声明：所提交的是本人在的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担的法律责任。生签名： 日 期： 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：。 指导师签名： 日 期： 注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。 目录 摘要 4 第一章 中西方文化差异在国际商务谈判中的表现 6 1.1 价值观差异 6 1.2 思维方式的差异 6 1.2.1 统一思维与对立思维的差异 6 1.2.2 螺旋型思维和直线型思维的差异 6 1.2.3 伦理和法制观念的差异 6 1.3 礼仪方面的差异 7 1.3.1 服饰礼仪 7 1.3.2 见面礼仪 7 1.3.3 洽谈礼仪——语言及非语言表达的差异 7 1.3.4 馈赠礼品礼仪 7 应对谈判中中西方文化差异的策略 7 2.1 培养文化差异敏感性，树立跨文化意识 7 2.2 在谈判前应该做好充足的准备工作 7 2.2.1 要做好谈判的计划工作 7 2.2.2 在准备过程中还应考虑谈判的策略 7 2.2.3 公司代表还要对谈判的长期性做好思想准备 8 2.3 提高外语运用能力，克服语言沟通障碍 8 2.4 在谈判中应摒弃种族主义思想、尊重和宽容不同文化、谨守中立 8 2.5 在谈判中应提高法律意识，增强法制观念 8 参考文献 9 致谢 10 浅谈国际商务谈判中的中西文化 差异及对策 [摘要]在长期的历史发展过程中，中西方逐步形成了各具特色的文化。而这些文化往往存在较大差异，在许多方面甚至相互冲突。正确认识中西文化差异与冲突，并采取积极的应对策略，对消除我国企业在国际商务谈判过程中的障碍，避免谈判失败，成功开拓国际市场具有十分重要的作用。 [关键词]商务谈判；文化差异；思维模式；价值观；策略 Differences in international business negotiations and Countermeasures On the Cultural [Abstract] In the long course of historical development, the West gradually formed a distinctive culture. And often there is a big difference between these cultures, and even conflict with each other in many ways. Correct understanding of the Cultural Differences and conflicts, and to take positive coping strategies to eliminate barriers to Chinese enterprises in international business negotiation process, to avoid failure of the negotiations, successfully develop the international market has a very important role. [Keyword] business negotiations; cultural differences; thinking patterns; values??; policy 第一章 中西方文化差异在国际商务谈判中的表现 1.1价值观差异 中国以“仁”为核心的儒学倡导一种人自身、人际间、人与社会的和谐主义也就是集体主义。集体主义强调团队目标，团队精神。国外学者把中国传统文化的这种特质称之为集体主义文化认为集体主义文化的成员愿意为了群体的利益牺牲个人的利益、需求和目标。正因为如此，中国人在进行交流时强调个人利益