关于制造企业蓝海战略的几点思考.pdfVIP

管理观察 GUANLIGUANCHA 关 于 制 造 企 业 蓝 海 战 略 的 几 点 思 考 陈 禧/ 贵州财经大学MBA20 12 秋季班 550004 【摘 要】本文根据蓝海战略分析了蓝海战略的定义、中国制造企业在实施蓝海战略中普遍存在的问题、蓝海战略实施的策略。 【关键 词 】制造 企业 ；蓝海 战略 ；策 略 随着市场 经济的不断完善 ，行业 之间的竞 争也越 来越激 烈，企 鲜商品在五谷道场之前就有非油炸型方便面但是都没有收到预 想的效 业想要在市场中获得一席之地就应该从实际出发对未来做出具体的谋 果。相 关的市场 调研表 明消费者对于方便面 的第一要求是美味然后 划 为企业 的发展做出战 略性的计划。现代企业 的发展 战略一般有两 是快捷 。这表明五谷道 场进入 市场的蓝海战略背离了消费者 的真正 种 ：一是 红海战 略即战胜 对手从而获得 生存的机会；一种是蓝海战 需求 ，也 导致 了蓝海 战略 的失败。 略也就是超越对 手赢得 发展先机。一般 情况处 于红海 战略中的企业 （三）过分看重 蓝海 战略缺乏实施的系统性。一些 企业将 蓝海 都会找出战胜对手的本领练就出超越对手的技能从而找到发展的蓝海。 战略过分神话，采用了粗糙了竞争方式导致蓝海战略缺乏系统。2007 一 、蓝海战略概述 年五谷道场以行业挑战者的身份进入 到方便 面行业 中来，进入以来 企业从红海中寻找发展的战略尚有例子 可循，但 是真正 能够实 就将生产的矛头 指向了油炸并且称油 炸型方 便面含 有致癌 物质，一 现 从红海到蓝海的企业 却为数 极少 。所以2 0 0 5 年 出版 的 《蓝海战 时间引起了舆论 界的轰 动。五谷道场 作为一个新产 品利用特殊的方 略 》受到 了众多企业的追 捧，这 时蓝海 似乎成 为了很 多企业 家和创 式一下子得到了消费者 的认知和认可 ，产品销量骤 然大增 。但是五 业 者心中追求的无往不胜的神 话，但是蓝海战 略存在 高危险很多企 谷道场 在开拓市场的同时得罪 了基本 上所有 的同行 ，不但 没有让 自 业 成为 了蓝海战 略的盲 目追 求者 也陷入了 “蓝海败 局”。一些经济 己的蓝海战略顺 利实施 反而将 自己置 身于竞 争的血 泊中。五谷道场 学家开始 研究蓝海丰厚 的利润 背后到底蕴藏着 什么风 险和陷 阱、企 面对多方的质疑几乎无法给 自己的口号一个合理的解释从而几乎在瞬 业 应该如 何去规避这些风险选 择适合 自己的蓝海、如 何避免在短时 间失去了消费者的信任 ，取得 的市场份 额也大大减少 。 间 内将蓝海 变为 红海。 三、蓝海战略实施的策 略分析 自从波特写作的 《竞争优势》问世以来，竞争就成为企业生存的 （一）正确 理解 蓝海 战略 。蓝海 战略与红海战 略虽然有很 大的 重要因素。企业想要在激 烈的市场竞争中求得生存就应该发挥 自己的 区别但是并没有实质上的区别。蓝海战略要求企业突破原有的竞争模 优势。面对这种情况企业 通常的做法是：首先 ，对企业所处 的战略环 式拓展新的市场份额。蓝海战略主要考虑如何创造客户需求、实现新 境进行充分 的分析并对客户需求做出明确的反应。其次，对 自己的竞 的价值，企业的总体 目标是在当前红海战略的竞争之外构建新的竞争 争对手进行合理分析，从而识别企业在同行业竞争中能够成功的战略 体系，实施 可行性高的蓝海战略并制定科学合理的竞争方案。并且红 和概率以及 竞争对手面对不同的战略可能做出的反应，基于这些分析 海战略和蓝海战略没有本质上的区分，蓝海战略实质上是在红海战略 找出适合的能够战胜对手的策略主要采取的策略有低成本策略、差异 的基础上发展起来的，红海战略的市场份额不断缩小才需要企业运用 化策略和集 中策略。总之 ，企业想要通 过有效的竞争战略来战胜对手 发展的眼光来全面规划企业的未来发展方向。蓝海战略也不是永久性 赢得 发展的一席之地 就应该最大可 能地 占有市场份 额。