重庆市区域房地产市场分析暨融景城项目年度销营策略方案（上）.ppt

寰宇天下——营销推广策略 融景城 3 2011年 2012年 2013年 推广主题： 2013江北嘴全球投资置业节； 中国战略资产，领袖圈层共赏； 江北嘴CBD大势已成，寰宇天下生活兑现 主述求： 地段价值+投资+产品 寰宇天下——营销推广策略 融景城 3 时间 推广对象 诉求点 广告主题 2011年4月 项目 推广 现场接待中心 华丽启幕 寰宇天下 亲历中国战略 揭幕江北嘴时代 2011年5月 1号楼 产品 观澜苑2号楼当日售罄 1号楼 滨江豪装平墅（建面250㎡）今日起正式接受咨询登记；开启重庆地产新纪元 观澜苑2号楼当日售罄 1号楼 滨江豪装平墅（建面250㎡）现正接受咨询登记。 2011年6月 天擎2号楼 产品 市场低迷下逆势热销 28天10个亿 客户来自世界各地 寰宇天下 站上世界城市居住高度；站上世界高度 方可寰宇天下 【天擎】全新精装高层组团 今日正式接受咨询登记 建面约90-210平米 即将公开发售； 2011年7月 整体 产品 不是所有地标都能承载一座城市的骄傲 寰宇天下 至尊楼座 即将震撼面市 全新豪装平墅 仅68席 并肩重庆大剧院 坐拥两江交汇 揭幕江北嘴时代并非所有建筑都能成为一座城市的象征 寰宇天下 全新精装天擎超高层组团 并肩大剧院 坐拥两江交汇 俯瞰新重庆 建面150-250㎡ 即将全球发售 现已正式接受咨询登记 2011年8月 项目 推广 在国际化金融中心 寰宇天下见证江北嘴盛世生活启幕 寰宇天下生活体验示范区盛大开放引领城市战上世界高度 代言重庆 对话世界 寰宇天下揭幕江北嘴盛世生活 2011年9月 项目 推广 代言重庆 对话世界 寰宇天下揭幕江北嘴盛世生活 2011江北嘴优才置业计划 抢驻江北嘴 荣耀新重庆 寰宇天下 90-210平米 建面 全新天擎 精装组团 即将全球发售 2011年10月 项目 推广 寰宇天下 至尊楼座 御玺 即将全球发售建面 170-220㎡豪装平墅 仅67席 2011年12月 项目 产品 12月24日 江北嘴 感恩季正式启幕 寰宇天下营销策略：抢先占位，利用高端品质，江北嘴核心位置，抢占西部第一豪宅品牌，成功占领客户心智。 * 寰宇天下小结 融景城 3 1、项目定位：重庆江北嘴，西部第一豪宅。凸显出项目地段的唯一性，并以西部第一豪宅抢占客户心智，提升项目调性； 2、开发策略：项目包含别墅、高层、小高层、超高层、洋房等产品，先行开发销售观澜苑1、2号楼高层房源，后陆续推出超高层天擎组团，及观澜苑小高层、洋房等房源。各种产品陆续完工，确保销售产品的多样性； 4、营销策略：项目采用抢先占位策略，首次入市以重庆江北嘴的地段优势，配以项目品质，抢占西部第一豪宅头衔，并配合江北嘴极致资源，如五星级酒店、中央公园等，实行高价销售。 * 长嘉汇——基础数据 融景城 2 项目一期 住宅 商业 集中商业 老街商业 滨江商业 公园 项目一期 占地面积 799亩 总建面 150万方 容积率 3.98 绿化率 36% 规划户数 1559（一期） 面积范围 132-200㎡ 建筑形态 高层、小高层 建筑风格 现代 几梯几户 小高层：4梯3户 楼层 18层 车位比例 1:0.9 交房标准 清水 物管费用 待定 电梯品牌 待定 地段：位于长江与嘉陵江交汇之处，地处南滨路CBD中心 商业：30万方商业，以独特、丰富的业态组合，升级区域商圈，全方位满足区域消费需求 长嘉汇——项目配套情况 融景城 2 商业 集中商业 老街商业 滨江商业 公园 内部配套： 乒乓球场 羽毛球场 健身路径 儿童游戏场 三人制篮球场 室外综合健身场 标准篮球场 普通游泳池 门球场 五人制足球场 外部配套： 滨江商业 老街商业 集中商业 滨江公园 大禹广场 现阶段商业已引入温莎夫人蜡像馆、海洋公园等 * 温莎夫人蜡像馆 长嘉汇——地块规划 融景城 2 滨江商业及公园 4 6 5 3 1 2 8 7 9 10 11 新开 在售 未售 售罄 开发策略：该项目开发模式为先开发项目价值最好且直接看江的一期朝江部分树立项目高端形象，中期推出地理商业通过强大的招商及商业呈现带动后期二期的开发。预计开发周期9年。项目整体分为两期，项目采取高开高走策略，首次开盘就销售大平层精装房源，配以极致江景，以提升项目品质，后期开出景观较差房源，价格有所下降。其30万方商业配套，打造南滨新生活中心，并引进温莎夫人蜡像馆、海洋馆等。 一期 二期 长嘉汇——历次推售信息 融景城 2 备注：数据为套内面积，销售为认购数据 开盘时间 项目区域 项目名称 本期开盘位置 建筑形态 折前均价 折后均价 本期推出套数 开盘当天销售套数 面积区间 优惠措施 2011-12-18 南岸区 长嘉汇 3#、5＃ 小高层 19345 17991 62 53 199