经济复苏初期中小型出口厂商海外高端市场拓展研究——以英国市场为例.pdfVIP

现代商贸工业 NO．2，2010 ModernBusinessTradeIndustry 2010年第 2期 经济复苏初期 中小型出口厂商海外高端市场拓展研究 — — 以英国市场为例 廖岚岚 (广州市财经职业学校 ，广东 广州 510095) 摘 要 ：近年来 中国的出口出现 了“定单越多、规模越大、利润率不正比例增长”的现象，全球金融危机加剧 了严峻程 度。详细分析中国中小型厂商的发展中存在的这类 “瓶颈”问题，指出新式B2B商贸网络的出现将有助于开拓海外高端市 场 ，以寻找新 的利润增长点、达到可持续发展 的 目的。 关键词 ：出口厂商 ；B2B；高端市场 中图分类号 ：F061 文献标识码 ：A 文章编号 ：1672—3198(2010)02—0081—02 1 中国中小型出口厂商现状 3．1 中英商贸成绩有 目共睹 目前中国中小型出口厂商的产品出口往美国、印度、澳大 受全球金融危机 的影响，2009年 1—6月中英双边贸易 利亚、加拿大、阿联酋、新加坡、中国台湾等二十多个 国家和地 额为 217．6亿美元 ，下 降 20．5 其 中，英 国对 中国出 口 区，但近年来，随着美元的 日益走跌 ，以及 国内原材料成本和劳 33．0亿美元 ，下降31．5 ；自中国进 口184．6亿美元 ，下降 动力成本的不断增加，出口美 国、东南亚和 中东等国家将变得 18．2 。英方贸易逆差 151．5亿美元 ，下降 14．6 。O9年 越来越难 ，而且这些地区的出口利润空间也越来越少了。 前三季度双方贸易额也仅为 313亿美元。即便如此，中国 2 发展中存在的问题 也仍然是英 国第九大出口市场和第三大进 口来源地。 2．1 如何提高企业 的销售额和利润率 由中国贸易促进会和英国商会共同举办的首届 “中英经贸 市场销售是 中小型出 口厂商发展 中的一个核心 问题 ， 合作洽谈会”于 2009年 12月 9日在伦敦举行，双方宣布创立旨 提高企业的销售额是企业发展的关键。在保持对老客户资 在促进中英两国中小企业间合作的 “英中企业对接项 目”。 源的市场销售额之外，开拓新的优质、高端客户成为了中小 3．2 全球最佳市场之一 型出口厂商提高企业销售额 的重要途径 ，新优质高端客户 英镑是全球汇率最高的货币，比欧元高出近 5O ，给外 将给中小型出 口厂商带来稳定和销售额较大 的订单。同 贸企业带来更多利润空间；伦敦地 区周薪高达 550元 ，薪金 时，作为年 出口额超千万人 民币的大批 中小型出口厂商，也 以及消费能力为欧洲之首 。 需要开拓高端市场来提高企业 的利润率 。 目前英国是欧盟对华第一大投资国，也是欧盟第三大对华 2．2 如何增强企业竞争力 贸易伙伴，中英双方在贸易投资领域的发展还有很大的潜力。 随着外贸经营权彻底放开，中国的企业都具备了出口 4 如何开拓英国市场 国外的资格 ；竞争压力越来越大；如何提升产品附加值，如 英国外贸市场是一个 300亿美元的商机的优质的国际 何树立 自己企业 的核心竞争力，成为中小型出口厂商赢得 市场，自从 2004年温家宝总理成功访英并签署 《中英联合 市场的关键 。通过高端优质客户的高产品附加值定单提升 声明》，中英经贸合作 已经取得 了长足的进步 ，尤其是 中国 中小型出口厂商产品附加值是一种提升 中小型出口厂商产 供应商对英 国在欧盟市场 中的特殊位置 的高度重视 ，中英 品附加值 的最佳方案 。如何开拓高端优质外贸市场和高价 商贸发展 尚有 巨大空间。 值采购商成为中小型出口厂商迫切需解决的问题