辛兴水岸仁居春节前营销策略及执行方案.docVIP

辛兴水岸仁居春节前 营销策略及执行方案 项目背景： 1、开发商2011年年底前回200万元销售额，以解开发商资金不足。 2、前期客户财政由于某种原因（停工），引起消费者对项目的信心不足，因此对后期销售形成不良影响。 3、目前所积累客户不足，消费者持币待购现象严重。 4、在年终销售旺季（圣诞、元旦、春节）的形势下，需加强推广力度，提高项目销售率。为开发商筹资一定资金而准备； 营销思考： 策略一：推出两节（元旦、春节）加快样特价房活动数量10套。见附表 策略二：设计单页A4 策略三：宣传展板，宣传特价房信息；限量10套销售； 策略四：利用圣诞或元旦或春节举行特价房现场活动，迅速带动现场人气！ 特价房房源表（10套） 序号 房号 户型 套内面积 公摊系数 公摊面积 建筑面积 基价（特价） 房款 调整单价 房款 外墙100 地暖120 总价 备注 1 1-3-102 A 106.465 0.114507 12.191 118.66 2000 237320 2200 261052 11866 14239 263425 位置差 2 1-2-302 A 106.420 0.114507 12.186 118.61 2000 237220 2360 279920 11861 14233 263314 较差 3 2-1-202 B 110.020 0.111681 12.287 122.31 2000 244620 2290 280090 12231 14677 271528 较差 4 3-3-502 C 70.460 0.153495 10.815 81.28 2000 162551 2200 178806 8128 9753 180431 位置差 5 3-2-102 D 69.160 0.153495 10.616 79.78 2000 159551 2210 176304 7978 9573 177102 位置差 6 3-2-501 D 69.160 0.153495 10.616 79.78 2000 159551 2230 177900 7978 9573 177102 户型差 7 3-1-102 D 69.160 0.153495 10.616 79.78 2000 159551 2210 176304 7978 9573 177102 户型差 8 3-2-201 D 69.160 0.153495 10.616 79.78 2000 159551 2320 185080 7978 9573 177102 较差 9 6-1-102 G 84.000 0.144446 12.133 96.13 2000 192267 2210 212455 9613 11536 213416 较差 10 6-3-502 E 73.365 0.144446 10.597 83.96 2000 167925 2200 184717 8396 10075 186396 位置差 　 　 　 　 　 　 　 1880108 　 2112627 2086920 　 说明:元旦、春节两节优惠政策，推出特价房10套，同时也是为了回流资金短缺。 宣传单数量2万份 好消息 辛兴水岸仁居推出特价房活动10套！ 为了庆祝元旦、春节、辛兴水岸仁居回报社会，特推出特价房活动！ 为了你购房省钱、省心、省力！更多优惠活动，只在水岸仁居！各种户型齐全,超级优惠! 时间从2011年12月6日至2012年2月1日凡来销售中心都一份精美礼品！ 开发商：诸城龙翔房地产开发有限公司 全程策划：诸城市金圣轩房产经纪 销售地址：诸城市辛兴镇兴盛路西首滨河西岸 水岸电话 联系人：王磊 辛兴水岸仁居春节前营销方案 第 1 页 共 3 页