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阳光公司的战略态势分析 2011年8月的一天下午，福建泉州的一栋高级写字楼里，阳光公司总经理李为站在窗前，望着远处施工中的总部经济大楼，陷入了深深的沉思之中。 今年45岁的李总，毕业于国内著名的纺织大学，后研读EMBA，曾在中国几家大型纺织企业及外贸企业任高职，取得过优异的成绩。2008年初到另一大型国企组建了阳光股份有限公司，主管纺织品服装进出口贸易。 3年来，取得了显著的业绩：出口创汇有成立当年的1000万美元发展到200年的4000万美元，连续3年保持了超过70%的增长速度，利润更是每年 以84%的平均速度增长。但李总有着更大的雄心和超前意识，他并不满足于已取得的成绩，他要让企业更上一层楼，因此在这企业快速发展、前景大好的时候，他隐隐的感觉到危机的逼近------- 阳光公司的利润来源主要有三块，基本各占1\3，外贸进出口、配额利润和资本运营。现在，这三块都正面临着挑战。外贸业务是其主业，近年来国家逐步放开外贸管制，几乎大部分企业现在都可以自营进出口，往日外贸公司在对外业务中不可替代的地位已经动摇。 而且，随着对市场信息快速反应的要求和降低交易成本的压力，越来越多的纺织加工企业绕开外贸公司直接与国外客户接洽，外贸公司的整体生存空间受到挤压。 阳光公司是国有外贸企业，以前享受者国家外贸政策的照顾，每年都有一些配额利润，现在也逐渐减少，再加上出口退税率的降低，都个阳光公司的经营造成严重的影响。 其实这些国家政策的威胁是行业性，对此李总早有心理准备和打算，他在公司成立不久就根据当时证券市场火爆的情况，着手进行资本运作，一来可以赚取利润，二来也为日后公司转型、发展埋下伏笔，今证券市场开始下滑，虽然公司一直谨慎涉足，未曾遭受损失，但这一财源也断了。 最让李总感到安心的是他一直以来为争取上市所做的积极努力现在已经有所收获，预计下月即将挂牌上市，这对于阳光公司太重要了，可以解决未来阳光公司集团化发展的资金来源问题；可以优化公司的股本结构，健全激励机制；可以通过兼并、收购等多种资本运作的手段，促使企业快 速规模化发展。正是几年前精心准备的这副牌，才能让李总在这次企业大难临头之际仍能胸有成竹、泰然处之。 公司连续三年的稳健经营形成了自身的优势：与各级政府部门、相关单位的良好关系；在海关、税务、银行、商检等部门饿良好商誉；在客户及供应商中的良好口碑；泉州地区的纺织品服务行业的资源能配套的优势等等。这些构成了公司进一步发展的坚实基石。但李总很清醒，知道存在的问题也很严重：公司缺乏明确的经营战略 规划；公司的经营模式已不能适应新的形势；产品多为一般性的纺织品服 装，没有形成主导的核心产品；客户结构不合理，大客户少小客户多，直接客户少间接客户多；客户资源不能有效共享，市场开发的力度不够；缺乏有力的实业支撑，单一的贸易形式使公司后续发展乏力等等。 根据以上资料，思考下列问题： 1.清晰描述该公司目前所处的经营环境态势。 （1）对该企业发展可能产生有利影响的因素有哪些？不利的因素又有哪些？ （2）它们会如何变化？预测的依据是什么？ （3）交互变化到何种状态最有可能形成机会和威胁？ 2.该公司目前出现的问题的性质是什么，是战略还是战术？你判断的依据是什么？ 3.该公司的战略方向有哪几种选择？阳光公司的战略态势分析有利影响的因素①在产业环境方面，阳光公司与各级政府部门、相关单位的良好关系；在海关、税务、银行、商检等部门良好商誉；在客户及供应商中良好口碑；②宏观环境方面，泉州地区的纺织品服务行业资源配套的优势③企业内部方面，阳光公司的领导人李总毕业于国内著名的纺织大学，研读EMBA，在中国几家大型纺织企业及外贸企业任高职，。预计下月即将挂牌上市，可以解决未来阳光公司集团化发展的资金来源问题；可以优化公司的股本结构，健全激励机制；可以通过兼并、收购等多种资本运作的手段，促使企业快 速规模化发展不利的因素①政治法律因素上是由于国家政策以前享受者国家外贸政策的照顾，现在逐渐减少，出口退税率的降低近年来国家逐步放开外贸管制，几乎大部分企业现在都可以自营进出口，外贸业务是其主业②经济因素是经济发展的速度不断加快，对市场信息快速反应的要求和降低交易成本的压力，越来越多的纺织加工企业绕开外贸公司直接与国外客户接洽，外贸公司的整体生存空间受到挤压。③企业内部方面公司缺乏明确的经营战略 规划；公司的经营模式已不能适应新的形势；产品多为一般性的纺织品服 装，没有形成主导的核心产品；客户结构不合理，大客户少小客户多，直接客户少间接客户多；客户资源不能有效共享，市场开发的力度不够；缺乏有力的实业支撑，单一的贸易形式使公司后续发展乏力①变化泉州地区的纺织品服务行业资源配套的优势不利的因素②预测的依据是最有可能形成机会明确的经营战略 规划；公司的经营模式适应新的形势；，形成主导的核心