项目六 设计价格策略 任务2.docVIP

聊城职业技术学院项目教学设计方案 项目 五 ： 设计价格策略 任务二 选择商品的定价策略 课程 市场营销学 系别 经管系 专业 金融保险 学时计划：课内安排 2 学时 学生课余 2 学时 指导教师： 李香萍 授课班级 上课时间(年\月\日，第\周，星期\，第\节) 上课地点 08级金融保险班 2009.11. 第十二周 星期 节 中区本班教室 教学知识目标 1.了解定价策略与价格调整策略 教学能力目标 能够艺术性的制订商品的价格 教学重点难点 重点：价格调整策略 教学方法与 手段 教学方法：任务驱动教学方法、案例教学方法、 教学手段： 课后作业 后记 （授课结束后填写，对本次课进行回顾和反思，总结优点与不足，作为今后改进教学的依据） 教 学 内 容 教师指导内容与程序 学生实训任务与程序 项目五：设计产品价格策略 任务二：选择商品的定价策略 知识链接： 产品定价的主要方法 一、新产品定价策略 1.市场撇脂定价策略:是指将产品的价格定得很高，以赚取最大利润。 2．市场渗透定价策略: 表现为企业将它的新产品的价格定得相对较低，以吸引大量购买者，提高市场占有率；或者将新产品价格定得低于竞争者的价格，积极竞销，以促进销售，控制市场。当市场需求显得对价格极为敏感时，企业通常可以采取市场渗透定价策略。 3.满意定价策略:又称温和式定价策略或君子定价策略，是指企业为了建立企业与产品的良好形象，把价格定在适中水平上的策略。 二、价格调整手段的选择 调整价格的策略主要有折扣定价策略和心理调整策略两大类 折扣定价策略 　　1.现金折扣 　　2.数量折扣 　　3.交易折扣 　　4.推广折扣 心理调整策略 　　1.整数策略 　　2.尾数策略 　　3.特价品策略 案例分析：案例集相关案例分析 企业情境模拟任务实施 任务 在确定玫瑰酒基本价格的基础上，依据价格调整策略，确定商品的最后价格 介绍一家酒厂的定价策略 休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司，其生产的史密诺夫酒在伏特加酒市场享有较高的声誉，占有率一度达20％以上。六十年代另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低l美元。 　 　面对此种情况，按照惯常做法，休布雷公司将采用三种对策： 1、降低l美元，以保住市场占有率； 2、维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争； 3、维持原价，听任其市场占有率降低 然而该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第四种策略，即将史密诺夫酒的价格再提高l美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格低一些的波波酒。其实这三冲酒的味道和成本几乎相同。但该项策略却使该公司扔转了不利局面：一方面提高了史密诺夫酒的地位，使竞争对手的新产品成为一种普通的品牌；另一万面不影响公司的销售收入，而且由于销量大增，使得利润大增，令人拍案叫 第二次世界大战后，全世界人民渴望和平。为了庆祝二战后的第一个圣诞节，美国某企业开发成功了一种新颖的笔――圆珠笔。该笔工艺虽简单，但无需灌墨水，故又称“自来水笔”。该笔的生产成本不到一美元，应以何种价格出售这一产品呢？经市场调查发现，二战后的第一个圣诞节,人们渴望和平，希望以独特的方式庆祝和平的心态非常迫切，圆珠笔应是很好的圣诞礼物，且市场上没有同类产品。于是，他们决定以每支20美元的价格出售。投放市场后，该产品销售火爆。 4