差异化创新应成为做大做强宁夏枸杞产业的重点策略.docVIP

差异化创新应成为做大做强宁夏枸杞产业的重点策略 毫无疑问，宁夏的酒类企业因西夏王、宁夏红等品牌而开始在全国。是宁夏香集团的宁夏红枸杞酒的面世，给长期发展难以实质性的宁夏枸杞产业注入了一剂强心剂。它的意义在于宁夏的枸杞产业真正能舞起来的龙头，也在于为宁夏枸… 毫无疑问，宁夏的酒类企业因西夏王、宁夏红等品牌而开始在全国。是宁夏香集团的宁夏红枸杞酒的面世，给长期发展难以实质性的宁夏枸杞产业注入了一剂强心剂。它的意义在于宁夏的枸杞产业真正能舞起来的龙头，也在于为宁夏枸杞走向四方被更多的消费者所了的载体，还在于的激励了宁夏众多枸杞加工企业寻求产业再创辉煌的信心，更在于使宁夏由长期的枸杞大区向枸杞强区转变了。加之，宁夏红品牌在媒体的频频亮相，自觉与不自觉期间产生或将产生的：“宁夏红”已代表宁夏枸杞产业形象的品牌，“宁夏红”已代表宁夏民营企业形象的品牌，“宁夏红”在某种程度上也已代表宁夏形象的品牌。，做为新品牌，“宁夏红”是“小荷才露尖尖角”，但肩负的使命已很神圣。故为宁夏卫宁平原乃至全区屡受折腾、但千万再受折腾的茨农着想；为虽被誉为宁夏“红宝”，但长期难以走红的宁夏枸杞的命运着想，要格外呵护“宁夏红”品牌，使其发展能冲击力和持续力。当然，做大做强品牌是一项庞大的系统工程，需要付出艰巨的工作努力。带着对“‘宁夏红’品牌能走多远”问题的思考，仅就宁夏的酒类企业如何选择行之的发展策略，谈的观点，以求教于各位专家，并希望能够抛砖引玉的作用。 （一）酒业是的传统产业，绵延几千年的酒文化为现代酒业的发展了的基础，前些年曾有不少酒类企业在群雄争霸的酒业行业中乱中取胜，靠低成本、巨额的广告投入等手段挖到了“桶金”，酒业市场大、杂、混的特点，使传统的黄金产业并在经济突飞猛进的环境下得以迅猛发展。多数酒类品牌都只是昙花一现，前赴后继场的浪潮中被淹没。盛极一时的品牌也难以幸免，如标王“秦池”走向了没落、借圣人光的“孔府宴”、“孔府家”也风光不再了。 据统计，2002年我国酒的生产量大约在450万吨。较1998年的700万吨下降了近36％。另据抽样调查国内1998年注册登记的100个酒类企业，结果表明60％的酒类企业经营的效益峰值往往3――5年。调查这60％酒类企业的情况，从2001年80％的经营者陷入困境，因种种原另谋新业。据权威的统计数据，２００２年全国酒业注册生产企业达38000家，除不为数不多的著名企业外大中小型企业。38000家酒业企业中，盈利的只占0.5％，微利的占77.5％，而亏损的企业达22％。笔者对我区三家生产白酒的中小型酒厂2002年的经营情况作过调查，仅从产酒、市场购价等指标倒推法计算，发展三家白酒生产企业中有两家的利润少的可怜，2001年5月份白酒企业颁布的计价和计量相的新税制，我敢肯定，若两家企业忘了按时纳税，或也许是免了税，否则这两家酒类企业应该是亏损的。我甚至敢断言，的税收标准，我区酒类企业中很有一的经营情况将非常不妙。当然，这话说回来，若要如实纳税，宁夏的好多企业都无法生存(有些企业在私下里承了贷款有作假帐的，有些企业的情况因种种原因我实在不愿再作的，但要酒类企业的情况，其实只要两三个关键性的数字即可)。 在同样的市场背景下，亦即用现在人自是非常时髦的一句话，那“在同样的竞争平台上”，为会如此迥然不同的发展结局呢？原因，单就国内酒类生产企业的发展现状来看，我性的原因在于大多数酒类企业的总体战略不清晰，对品牌的内涵的把握和界定，抓不住品牌的核心要素，对市场的定位和选择不清晰，市场运作及络不力、终端运营落后，从总体上看，大多都同质化竞争状态。所谓同质化竞争状态说企业的竞争观念相同、竞争相同、市场定位相同、发展战略相同、商业模式相同、成长相同、经营理念相同、管理模式相同、运作机制相同，等等。共性的东西太多，直接的：产品品质、产品名称、包装设计、广告宣传、促销手段等都非常的相似；千人一面，新意，使消费者无所适从。是几个关键的竞争环节你争我夺的停留在档次上，或者一条船上。性，个性化。七脚六手，谁有多大的路数，谁会使用招儿，彼此都明白得像镜子似的。又要在市场经济体制发育很成熟、是要在法制保障很健全的社会中求发展求生存，怎能不你死我活的。在的情况下，任何酒类企业即使是固守一地，“占为王”都很不容易，若有点野心，企图开辟新的地，使产品长期打遍天下的想法往往是要失败的，或是要付出代价的。 应该承认，酒类企业面对的消费者日趋成熟，消费观念也日趋理性，任何企业只是一味的靠广告轰炸来做市场，用别人都在用的那些方法经销商，显然是不怎么能奏效了。是发端于祖国内陆大西北经济欠发达地，以“宁夏红”为代表的宁夏酒类企业来说，要想在竞争激烈的国内酒类市场中立住脚，并能有大的，就跳出同质化竞争的泥淖，差异