人大国际贸易课件--第十九章 销售渠道策略课件.pptVIP

国际贸易 21世纪经济学系列教材 教育部推荐教材《国际贸易教程》（第三版） 第十九章 销售渠道策略 高成兴 黄卫平 朱立南 编著 中国人民大学出版社 第十九章 销售渠道策略 第一节 国际销售渠道的概念、作用和类型 第二节 影响国际销售渠道选择的因素 第三节 销售渠道策略 重点问题 销售渠道的概念与作用 销售渠道的选择决策 第一节 国际销售渠道的概念、作用和类型 一、国际销售渠道的概念 销售渠道：产品由生产者向消费者或用户移动过程中所经过的各种环节。 国际销售渠道的特点 生产者与消费者之间存在各种差异，沟通存在障碍 从生产到消费的空间距离远，时间间隔长，增加了难度和复杂性，也加大了风险 具有某些国内销售渠道所没有的国与国之间的销售环节 面临的各国销售渠道各有不同特点、传统和贸易惯例 （一）出口中间商 出口商 出口代理商 （二）进口中间商 进口商 进口佣金商或进口代办行 （三）进口国经营国内贸易的中间商 批发商 零售商 二、国际销售渠道类型 直接销售给国外最终消费者或用户 出口企业—国外最终顾客 通过国外零售商销售 出口企业—国外零售商—国外最终顾客 通过国外批发商销售 出口企业—国外批发商—国外零售商—国外最终客户 通过国外进口中间商销售 出口企业—国外进口商—国外批发商—国外零售商—国外最终客户 通过本国出口