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营销策略 Marketing 中国特色农产品销售与经济研究 浙江海洋学院海运与港航建筑工程学院 赵静 摘 要：我国是农业大国，但在农产品的销售中还存在各种各样的问题，因此，国家不断开拓农产品的品类，根据市场需求及地域环境因 素发展中国的特色农产品；但是，中国特色农产品在国际市场上的销售还受到很多因素的制约。本文主要对中国特色农产品的销售现状及 销售中存在的问题进行分析，并探讨推进中国特色农产品销售的具体对策及措施，总结中国特色农产品的销售经验。 关键词：中国特色 农产品 销售 现状 对策 中图分类号：F304.3 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2014)05(b)-045-02 1 中国特色农产品的销售现状分析 常少。并且，中国等发展中国家在农业科技进步方面的贡献率远远 1.1 中国特色农产品的发展状况分析 低于发达国家，发达国家无论在农业科技上，还是在农产品专利及 中国特色农产品是基于市场需求及农产品市场竞争的现状而 地理标志上都处于垄断地位，中国特色农产品的技术竞争优势在 发展起来的，通过对国内不同地区的资源优势进行比较及考察，在 世界市场中并不明显。因此，目前中国特色农产品急需要通过完善 综合利用各地现有资源及环境条件的基础之上进行特色农产品的 行业标准、提高自身质量及加大科研投入等手段来提升国际竞争 发展工作，并取得了非常显著的成效。 力，并且要通过多种渠道来进驻国际市场，提高知晓率。 第一，在近些年的发展过程中，中国特色农产品的总量得到了 大幅度的提升，农产品的质量也在不断的提高，特色农产品带来的 2 中国特色农产品销售中存在的问题 经济效益越加明显。 2.1 加工问题是中国特色农产品销售中存在的重要问题之一 第二，为了特色农业能够快速发展，将特色农产品进行区域集 农产品加工不仅可以提高经济效益，而且可以解决原材料的 中，为农产品进行专业的区域分工，从而使得农业生产力布局形成。 销售，延长农业链条。在目前的国际农产品销售市场当中，发达国家 第三，在特色农产品的发展中，不断研究新的生产及储藏技 农产品的销售比重远远高于发展中国家。中国作为发展中国家中的 术，建立起完善的技术保障及服务体系，在很大程度上挖掘了特色 一员，农产品的出口在国内农产品生产量中所占的比重非常小。在 农产品的发展潜力。 出口的农产品当中，经过深加工的农产品所占的比重微乎其微，出 第四，在特色农产品的发展中，还导入了先进的信息管理平台 口结构季度不合理，导致中国农产品在国际市场上缺乏价格竞争 及网络营销体系，将特色农产品的生产、科研、营销等一系列过程 优势。随着中国加入世贸组织，出口农产品中深加工农产品的比例 建立起完整的信息平台。 得到了大幅度的提升，但由于加工业的发展水平及技术水平较低， 第五，特色农产品目前的发展不断地与资源、市场、研发、环境 导致加工农产品占总的农产品的产值比较小，依旧远远落后于美 等诸多因素从整体上进行考虑，在保障特色农产品地域性、产量、 国及日本等发达国家。总体而言，中国特色农产品在加工方面的问 质量的基础上，使农民能够通过特色农产品实现增收。 题主要体现在以下几个方面：首先，相关农产品加工企业对特色农 1.2 中国特色农产品目前的销售状况分析 产品深加工的研究力度不够，不能够研制出高品质、多元化的农产 中国特色农产品在政府的大力支持下得到了长足的发展，并 品；其次，在进行特色农产品的基地化生产中，基地建设起点低，且 且最大限度地挖掘了我国农业的发展潜力，