国际工程项目投标的体会.pdfVIP

文章编号：1009～9441(2008)11—0045—02 国际工程项 目投标的体会 口 口 王新 民 (中铁四局集团第五工程有限公司，江西 九江 332000) 摘 要 ：介绍 了国际工程项 目投标前的风险评估、工地踏勘 、 组织难度、资金来源及比例如何?对于 自筹资金比 标前会议、投标报价等需考虑的因素和注意事项。论述 了如 例较大且信用等级较低的项 目，则要慎重选择。 何灵活运用报价技巧、合理编制施工组织设计和做好签约前 1．3 变更索赔难易程度评估 的商务谈判工作，为项 目中标后获得 良好的收益创造条件。 了解主要咨询人员的国别、资历、工作习惯及方 关键词：工程项目；工程招投标；报价技巧 式、对承包商的态度、工作的公正公平性和业主对待 中图分类号：TU723．2 文献标识码：C 承包商合理索赔要求的认可情况等，以此来评估项 引言 目变更索赔的难易。 当前，国内建筑市场的竞争异常激烈，行业利润 2 工地踏勘及标前会议 率远低于社会平均利润率，这使得国内的一些企业 工地踏勘的深度和标前会议质量，直接影响到 纷纷将 目光投向海外，大力拓展海外业务。但随着 投标书质量及项 目中标后的效益。 全球经济一体化，国际建筑市场的竞争也 日趋激烈， 2．1 工地踏勘的主要内容 且国际工程因合同条款、工程环境与国内有很大的 与国内项 目工地踏勘的内容基本相同，但除此 不同，如果仍沿袭国内的经营理念，在项 目实施过程 之外，还需要重点调查影响投标报价的有关税法、海 将困难重重，甚至出现亏损。本文结合亲身的工作 关法、涉外管理等规定和汇率、汇兑要求以及当地的 经历，谈谈参与国际工程投标的体会。 交通条件等。对于较重大的、不能确定的事项或招 1 标前评审 标文件不清楚之处，要及时向业主提出书面质疑，要 对已获知的国际工程招标信息，首先要进行筛 求澄清答疑。 分，选择那些政治、经济稳定且业主、咨询信誉度好、 2．2 市场调查摸底 支付能力强、信息掌握全的项 目进行详细评审，重点 对项 目涉及的主要的工、料、机工程所在地的采 从以下几个方面对项 目的经营风险进行评估 ，并结 购、租赁市场的容量、单价等进行充分调查，为投标 合企业的战略 目标进行合理决策，避免因决策轻率 报价和施工组织提供第一手资料。 而给企业带来不必要的风险和损失。 2．3 投标竞争对手调查 1．1 工程所在国的外部环境风险评估 标前会议的另一个 目的是收集竞争对手的情 从宏观层面上分别对国家政局的稳定性、政府 报，认真分析对手的优劣及前期投标报价的水平和 的信誉等级及偿付能力、社会治安、宏观经济前景、 策略，做到知己知彼、百战不殆。 通货膨胀率及与项 目实施有关的法律法规等进行风 2．4 工程数量核对 险评估，一一列出风险源、风险性质、风险等级及应 对照咨询图和工程量清单，列出清单中工程量 对预案，对于风险大且不可控的项 目要坚决弃之，对 大且 占标价比例较大的项 目，现场踏勘时要初步核 于有风险但可控的项 目要