基于竞争机制的企业营销管理探究.pdfVIP

OperationManagement经营 糕 黼黼黼黼 管理 基于竞争机制的企业营销管理探究 赵梓含 内蒙古工业大学 【摘 要】随着全球化经济融合的持续推进及以互联网为基础的知识经济时代的来I临，各国之间的贸易互通有了长足发展。然而，各 大企业涌入我国的同时，我国本土企业也要走出国门，力争在国际市场中占有一席之地。因此，企业在面临更多发展机遇的同时也将迎 来时代性的挑战。企业唯有树立科学的竞争意识，不断完善 自身竞争机制，同时创新营销管理模式，才能在 日趋激烈的市场经济环境中 脱颖而出。本文站在市场竞争的角度，对现阶段企业营销管理策略的制定提出了主要完善思路。 【关键词】竞争机制 ；企业营销 ；营销理念；网络平台；创新研发 一 、 引言 购买其产品消费者的个人信息及其联系方式输入到此反馈体系，方 科学技术的迅猛发展及信息网络的日益普及在改变社会生产力 便售后支持的实施。另一方面，消费者也可将其对产品使用的意见 及生产方式的同时，也改变了人们生产及生活的方方面面。作为消 进行及时的反馈。以往的企业回访往往做不到信息的及时获取，而 费者，无论是人们的基本认知观念还是对产品或者服务的主体需求 基于信息网络的营销平台能在最短的时间内了解消费者需求，并做 都在很大程度上决定着企业营销的基本方向。因此，在这一竞争视 好改进措施。因此，从某种角度来看，这一营销平台的创建大大促 域下，企业必须时刻保持危机感，将科学技术与信息网络的理念运 进了企业营销的整体服务水平，提升了其行业竞争力。第三，由于 用到企业营销的管理模式中来，提升自身总体竞争水平 ，才能推进 网络信息的多元化与集成化，加之其传播的高效性，企业可利用这 我国社会主义现代化进程的持续发展。 一 资源优势进行网络营销。其一，网络型的广告宣传，(如微博、 二、树立科学的营销理念 微信等)一定会让产品在上市之初就有极高的认知度。其二，利用 1．不同于以往的大生产式企业经营，现阶段我国市场经济的优 网络覆盖面的广泛性直接对企业产品进行销售，这样一来不仅拓展 胜劣汰更加注重企业竞争力的实现。传统意义上产品供不应求的时 了多层次的营销渠道，将不同销售地区的营销状况联系起来，实现 期也不复存在，单纯的企业产品的大量生产已经远远不能达到占领 了整体性营销，同时辅助以直销及各种代理经销商，产品的市场营 市场份额的目的。因此，企业应改变营销理念，将注意力转移至市 销局也就活跃了起来，其市场占有率的提升也就不言而喻了。 场营销人群的主体需求上来，一方面通过必要的社会调研掌握消费 四、注重营销产品的自主创新研发 者的实际需求，以保证其产品消费群体的稳定性。 一 方面，人们对产品的需求的多样性使得市场现有产品往往不 2．改革开放以来世贸组织的加入使得外国企业进军我国市场的 能满足其消费的需求。因此，企业应注重对新产品的创新研发，以 同时，同种行业之间的竞争也逐步加剧。因此，为了更好的占领市 具有前瞻性的、敏锐的商业眼光看到产品的未来需求，从而在其他 场份额，企业在对竞争环境进行调研的同时也要对其竞争对手的基 企业并未挖掘产品的潜在需求前进行研发，进而领先开拓产品市场， 础实力，产品生产的优缺点及其营销战略进行系统性整理与汇总。 占领营销先机。另一方面，在进行市场营销时，就长远 目标的设定 通过与其营销思路进行对比，找到自身企业营销中主体优势及其弊 来看，自主品牌的产品往往具有更好的发展契机。因此，企业也应 端的存在，并汲取其精华部分，不断完善其营销管理模式，形成科 重视对产品的自主研发，创立 自己的品牌，利用品牌效应开辟产品 学化营销理念。 市场的新局面。此外，一个良好的研发团队也是必不可缺的，依托 3．企业营销不仅仅包括产品的售卖，同时更多的要求