市场营销（第2版）习题及答案 张晋光 黄国辉 主编 习题6.pdfVIP

第六章 习 题 一、名词解释 1．品牌竞争者 2．市场领导者 3．市场补缺者 4．总成本领先 5．差异化战略 6．目标集聚战略 7．合作竞争 二、单项选择 1．“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ ） A. 需要竞争者 B. 行业竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 2．在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更 多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为（ ） A. 市场领先者 B. 市场追随者 C. 市场挑战者 D. 市场弥缺者 3．企业从自己的优势或擅长出发，进行专业化营销的竞争者称为 （ ） A.市场领导者 B.市场追随者 C.市场挑战者 D.市场补缺者 三、多项选择 1．从行业的角度来看，企业的竞争者有（ ） A．现有厂商 B．潜在加入者 C．替代品厂商 D．品牌竞争者 E．行业竞争者 2．从市场方面看，企业的竞争者有（ ） A．品牌竞争者 B．行业竞争者 C．需要竞争者 D．消费竞争者 E．替代品竞争者 3．从企业所处的竞争地位区分，竞争者的类型有（ ） A．市场领导者 B．市场挑战者 C．市场追随者 D．市场补缺者 4．企业的基本竞争战略包括（ ）。 A ．扩张战略 B ．集中战略 C ．总成本领先战略 D ．差异化战略 E ．多样化战略 5 ． 企业采取差异化战略的好处有（ ） A ．有利于减少与竞争对手的正面冲突 B.有利于扩大企业及品牌的知名度 C. 能有效防止替代品的威胁 D.可以降低企业成本 E.可以降低顾客对价格的敏感性 四、判断题 1．与企业有竞争关系的企业仅仅是本行业内的企业。（ ） 2．大企业一定比小企业容易盈利。 （ ） 3．目标集聚战略是指企业将经营重点集中在某一特定顾客群或局部市场，需要的投 资一般较少，因此，多为中小企业所采用。（ ） 4．差异化战略有利于减少与竞争对手的正面冲突，有利于抵御价格竞争的冲击。 （ ） 五、简述题 1．企业的基本竞争战略有哪些？各有何优缺点？ 2． 市场领导者可以采用的竞争策略有哪些？ 3． 市场挑战者的进攻策略有哪些？ 4． 市场补缺者应如何进行专业化营销？ 5． 你认为可为中小企业采用的竞争策略有哪些？ 6． 合作竞争的运作形式有哪些？试以实例加以说明。 第六章参考答案： 一、名词解释 1 ． 企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品 牌竞争者。如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系。 2 ．指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。 3 ．多是行业中相对较弱小的一些中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽略的某些细 小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生 存和发展。 4 ．指企业以低成本作为主要的竞争手段，企图使自己在成本方面比同行业的其他企业占 有优势地位。 5 ．差异化