基于高校大学生消费行为倾向的企业营销策略.pdfVIP

2014年 9月 湖北经济学院学报 (人文社会科学版) Sep．2014 第 11卷 第 9期 JournalofHubeiUniversityofEconomics(HumanitiesandSocialSciences Vol_11No．9 基于高校大学生消费行为倾向的企业营销策略 武建博 (安徽财经大学 工商管理学院，安徽 蚌埠 233030) 摘 要 ：近年来 。随着我 国高等教育的高速发展 ，高校在校生规模 已经突破 2500万人 ，据涠lJ算他们 的年消费总 量 已经超过 3000亿元。该市场及其潜力巨大。然而，受年龄、知识、阅历、人际关系等诸多因素的影响，大学生群体的 消费心理及行为有明显的特性，无疑，在充分掌握大学生消费群体消费特性的基础上，国内企业应该有针对地提 出 营销组合策略，不仅能够满足大学生消费者的诉求 ，71时也使企业获得更大的发展空间。 关键词 ：在校大学生；消费群体 ；消费行为 ；营销策略 一 、 引言 理。最后统计整理获得的各项数据并通过 EXCEI图表工具分 党 的十八大报告中提 出，“推进经济结构战略性调整 ，一 析。 大重点在于扩大 内需”这在报告中被称作 “战略基点”。然而 (三)调查结果 企业只有制定恰当的营销策略，才能有效的刺激消费从而拉 课题组的成员共向蚌埠大学城的高校大学生发放纸质调 动 内需 。在 中国这个 巨大消费体 中，高校学生所 占据 的消费 查问卷 1600份 (其 中分别安徽财经大学、蚌埠 医学院，蚌埠学 市场无疑是一块硕大的蛋糕 。大学生市场无论从是消费总人 院，蚌埠电子学院大一至大 四不 同年级的同学各 100份)，网 数说还是消费总量来说都是一个不可小觑的蓝海市场，且他 上 电子问卷 400份共计 2000份调查问卷 ．经回收问卷统计有 们作为一个特殊的消费群体 。消费心理及行为有 明显的特 效问卷数 目为 1868份，问卷有效率为 93_4％ 。 性 。易于研究和分析 。本文便 以大学生的消费心理和行为作 通过对调查 问卷结果进行统计 ，得到具体的大学生消费 为研究对象，浅谈企业如何制定营销组合策略 ，满足高校市 群体 的消费结构，具体分析报告如下： 场 的需求 ，提升企业经济 ，进而拉动 内需，促进我国经济持续 (1)参与问卷调查的人 中有 77％以上 的的同学每月的生 健康协调稳定的发展。 活费达700元以上，必须的生活费外还有不少剩余的钱；(2) 二、研究思路与方法 大学生消费主要集中于饮食、化妆品、娱乐、服装等．其中饮食 (一)研究思路 占主要部分达52％；(3)被调查的学生中93％的有网购经历， 以发展经济 中 “扩大 内需”这一 “战略基点”为依据分析 72％的人经常网购；(4)高校大学生在消费时更关注产品的时 我国市场需求 ，利用消费拉动 内需 ，并 以 目前市场需求相对 尚性、差异性和实用性 ；(5)简答题统计表明大学生商家 的创 较大的高校市场为研究对象 。着重研究和分析大学生的消费 新性营销策略更能影响他们的购买决策。 心理与行为 ，掌握其消费的倾 向和特点 。进而为企业制定营 三、高校大学生消费心理及行为特征分析 销策略提 出合理的建议 ，最终达到发展经济 ，双方共赢 的 目 通过对调查 问卷 的统计并结合饼状图的分析 。我们注意 的。具体研究思路见 图 1： 到，高校大学大学生消费的心理与行为主要表现为两个极端 的倾向和六个 突出特点