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论企业市场营销模式创新 一谷 雪 联想(北京)有限公司 摘 要：在激烈的市场竞争下，市场营销对于企业而言就显得更加重要。企业在开展营销工作的过程中，要以企业制定好的营销 战略为主要的指导原则。企业要想在激烈的市场竞争中占据一定的优势，就必须制定出适合企业 自身发展的市场营销策略。良好的 营销策略，能够帮助企业开拓市场，增强消费者对企业品牌的认知度，进一步明确企业的营销 目标以及方向，从而使企业在市场中占 据优势。可见 ，良好的营销策略对于一个企业而言至关重要。企业的市场营销模式不是一成不变的，需要根据市场的不断变化来进行 及时的调整，只有不断的创新，才能更好的适应多变的市场。 关键词：市场营销；战略创新：消费需求 企业未来的发展前景对营销策略的成败至关重要。因此 ，在 成熟的品牌成果拱手相让给外商。这种营销策略不能提升企业 制定营销策略之前 ，企业要对其发展前景进行科学合理的预测。 的市场竞争力，相反会提升外资企业的竞争力 ，使外资企业 占据 企业在制定营销策略的过程中，要始终将顾客的利益放在首位， 更多的市场份额。 并以此来完成其他相关策略的制定。营销策略的创新要从企业 (2)国内企业营销方式落后 的产品观念以及营销观念两方面不断的创新。企业在制定营销 在营销方式上，我国的企业与国外企业相比仍旧存在着很 策略过程中，要始终以企业 自身的发展为前提，并且尽可能的做 大的差距。我们采用的营销方式较为落后，营销手段单一化 ，针 到企业与社会共赢。 对市场较小，不具备较强的竞争能力。目前，国内企业采用的营 一 、 现阶段我国企业市场营销中存在的问题 销手段存在很多问题。经常见到的营销手段有打折、促销、买赠 市场营销这一观念引入我国至今已有30多年的历史。这一 以及清仓处理等优惠活动，这些营销手段很大程度上影响了企 观念的引入对我国企业营销方向的发展产生了很大的影响，国 业的发展，有可能会导致企业走向灭亡。 内的企业市场营销策略依然存在着很多问题。 (3)销售网络欠缺 1．我国企业市场营销观念相对落后 稳定的销售网络是企业得以生存的关键 ，建立稳定的营销 近阶段 ，随着市场经济逐渐趋向，受这一观念的影响，我国 网络需要投入大量的人力和精力。营销网络一旦具有一定的规 企业的营销战略也发生了很大的改变。但是，由于受到诸多因素 模，就会为企业带来很多的利益。看一个企业好不好 ，有没有发 的影响，营销观念在企业决策中所发挥的作用显得尤为重要。但 展潜力，就看这个企业的营销网络的规模以及稳定程度。就国内 是，我国的很多企业只重视 自身的发展，忽视用户的需求。这些 的企业而言，几乎找不出拥有 良好营销网络的企业。究其原因， 企业依旧通过增强产品的质量，开展各种推销活动等方式来增 主要是企业建立营销网络的出发点不对，他们是以生产为重点 ， 大 自己在市场中占有的份额，获取更多的利益。有些企业在激烈 而忽视了消费者的需求。企业在创建营销网络的过程中，通常考 的市场竞争中为了生存 ，而不得不被动营销。这种营销观念不能 虑最多的是自身的利益 ，对顾客的利益以及需求不够重视，缺乏 有效的将顾客的需求与企业的发展以及社会的长远利益三者结 服务意识以及竞争意识 ，最终导致企业建立的销售网络不够稳 合在一起，不能引导企业朝理念的理解不够透彻。有些企业为了 定，易分裂。 自身眼前的利益 ，忽视消费者的利益，生产伪劣产品，以次充好 ， 3．国内企业专业人才匾乏 扰乱正常的市场秩序。着 良好的方向发展。另外，由于部分企业 就 目前而言，我国仍旧缺乏营销方面的人才，特别是高级营 领导层具有的文化水平较低，所以对营销不够重视。 销人员以及管理人员最为严重。很多企业的领导层对营销策略 2．市场营销策略相对匾乏 都非常重视，但是他们对这方面人才的培养却不够重视，不愿意 我国企业在开拓新市场的过程中，主要依靠的是供销人员 花费大量的资金聘请专业的营销人才。所以使得企业缺乏专业 建立的销售网络。而这种销售网络十分的不稳定，一定会被稳定 人