用4C营销理论简要分析农村墙体广告存在的合理性.pdfVIP

2015-02 文 艺 生 活 LITERATURE LIFE 文 艺 研 究 用4C营销理论简要分析农村墙体广告存在的合理性 徐海涛 (河南理工大学，河南 焦作 454003) 摘 要：农村墙体广告作为一种传播方式，在广阔的农村市场被农民朋友接受，在媒体发展飞速的今天，它依 旧占有一席 之地。如何做好做强农村墙体广告，也是需要我们认真研究和思考的方面，本文主要从广告的营销策略4C理论来阐述农 村墙体广告的创新模式。 关键词：农村；墙体广告；4C理论 中图分类号：J524．3 文献标识码：A 文章编号：1005—5312(2015)05—0057—01 农村墙体广告指的是在城郊、国道 、省道、主要公路干道、加 andwants)；消费者获取满足的成本 (CostandValuetosatisfy 油站、国道旁的饭店、旅馆 、旅游景点、各县与乡镇路 口醒 目处、 consumer’sneedsandwants)；用户购买的方便性(Convenienceto 村庄、学校等人群醒 目处等墙体上用醒 目的涂料刷涂而成的一 buy)；与用户沟通 (Communicationwithconsumer)。简单说来即顾 种户外广告传播的方式，主要 目标受众是广大的农民群体。 客、成本、便利、沟通。 农村墙体广告是拓展农村市场的最有力武器，墙体广告已 三、用4C理论分析农村墙体广告 经伴随了人们 100多年的历史 ，无论从前的抗El救国还是后来 (一)顾客 的计划生育政策的宣传 ，国道还是省道县道，农村还是城郊，墙 企业现在面临着激烈的市场竞争，越来越多的企业也意识 体广告都在默默的影响着农民的意识形态 ，在逐渐拓宽着农民 到，要想在未来的市场中获得更多的利益，一定不能忽视我国7 的视野 ，在 “家电下乡”、“汽车下乡”的道路上起着航标灯的作 亿多农民。由中华人民共和国统计局提供的2013年人口数及其 用，是一种从农民中来、再到农民中去的一种宣传形式 ，具有历 构成表明，2013年全国总人 口为 136072万人 ，乡村人 口为 史亲善性。 62961万人 ，占总人 口的46％。由此可以看出，农村市场集 中了 一 、 农村墙体广告的特点 我国最大的消费群体，有着巨大的消费潜力。而且相比城市的消 (一)能有效覆盖 目标受众市场 费群体 ，开拓和 占有农村市场所花的营销成本要低廉得多。 农村地区由于经济发展的不平衡 ，在很多地方 ，传统的媒介 (二)成本 没有进入农村的家庭。由于收视信号的不稳定，电视 、广播传统 在城市里，由于媒体资源的稀缺性，造成了企业对媒体资源 媒介的效果大打折扣。报纸对于很多农村家庭来说，还属于高大 的争夺 ，加上 日益高涨的广告费用 ，导致了企业的广告成本不断 上的传播方式，由于农民的文化有限，手机、电脑等新兴媒体在 增加，进而增加了企业的整体营销成本。在农村 ，由于墙体广告 农村市场的传播效果也不理想。相反，农村墙体广告在农民的生 的成本低廉，大大减少了企业的营销成本，这就凸显出了农村墙 活中天天见、时时见。由于农村墙体广告的通俗易懂，文字不复 体广告的优势性。这也是许多媒体梦寐以求的事情。在中国农 杂，农民能够接受。农村墙体广告的商品也是和农民息息相关的 村，没有一种比农村墙体广告更适合的了。 服装、家电、日化产品、家畜良种、化肥饲料等商品，传播的受众 (三)便利 就是农民，农村墙体广告的目标受众明确。这也避免了传播的无 农村墙体广告是一种存在了很多年的广告形式，相比起别 效，一定程度上取得传播价值的最大化。 的媒介的广告信息的复杂性、专业性的特点，墙体广告具有信息 (二)广告费用低廉 简单、精炼、易于传诵的特点，比如：“中国移动就是好