毕业设计（论文）-浅论零售企业卖场促销策略.doc

目 录 摘要…………………………………………………………………………..4 关键词………………………………………………………………………..4 1、引言…………………………………………………………………..........52、促销的概念与卖场促销的重要性以及促销商品和促销主题的分类.....5 2.1促销的概念……………………………………………………………..5 2.2卖场促销的重要性……………………………………………………...5 2.3促销商品的分类………………………………………………………...6 2.4促销主题的分类………………………………………………………...6 3、 零售企业卖场促销的目的、特点和遵循的原则以及推动销售促销飞速发展的几个因素…………………………………………………………..7 3.1促销的目的…………………………………………………………….7 3.2零售企业促销的特点……………………………………………………7 3.3卖场促销遵循的几个原则……………………………………………….8 3.4推动销售促销飞速发展的几点因素………………………………...……9 4、 卖场促销的各个具体环节………………………………...……………9 4.1促销策划的制定…………………………...……………………………9 4.2促销活动前的准备工作…………………...………………………...…10 4.3多种多样的促销方式……………...…………………………………...11 4.4促销活动执行中的注意事项……...…………………………………….12 4.5促销活动结束后的收尾事项…...……………………………………….13 4.6促销的评估...………………………………………………………….13 4.7促销活动的几点奥妙………………...……………………….…..........14 5、 我国零售企业卖场促销策略现状分析和思考…………….…............15 5.1我国零售企业卖场促销策略现状和存在的问题………….…...................15 5.2关于我国零售企业卖场促销策略的几点思考……….…...........................15 6、 关于卖场促销策略创新的几点思考…….….........................................18 6.1认识理念的创新……..................................................................................18 6.2促销形式的创新…................................................................................18 6.3购物环境的创新…................................................................................18 6.4人员服务的创新 7、 结论.........................................................................................................20 谢词................................................................................................................21参考文献........................................................................................................22摘 要 对于零售企业来说，卖场促销的重要性是无可置疑的，它的成败与否直接关系到零售企业的荣辱兴衰，凡是零售企业，莫不在卖场促销上大做文章，期望促销活动的成功能够为企业带来恒久的利益。而对于促销活动的策划实施以及事后的评估和反思，各零售企业的做法不尽相同，这既说明了促销的多种多样，又说明了各商场欲在此一争雌雄，而结果却也是几家欢乐几家愁。本文详细介绍了卖场促销的各方面事项，对促销的分类、重要性、目的、特点、方案策划、方案实施、促销手段、事后评估反思等都做了具体说明，并将我国零售企业卖场促销的现状加以分析，进而思考，提出卖场促销策略创新的建议。希望本文能够为我国的零售企业卖场促销提供一定的借鉴。 关键词 零售企业 卖场 促销策划 促销方式 浅论零售企业卖场促