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280·盐业罾销· 第十九届全国井矿盐学术研讨会论文集 3．4规范市场流通秩序 企业描-厕了一幅实现盐业持续、健康、稳定发展宏 建立食盐营销网络后．盐业公司通过对网点 美蓝图．而建立一个快捷、高效、规范的盐业营销 的定期送销，访销和宣传活动，可以及时收集当地 网络就是我们能够进入这幅蓝图的一条快车道。 盐业市场信息，捕捉私盐分子的违法犯罪活动的 作为县级盐业企业必须紧紧跟上时代的发展步 蛛丝马迹。形成一个与盐产品销售网络相依共存 伐．结合不同的地域特点和发展需求，积极探索适 的盐政稽查管理监控网络，以便于盐政人员迅速 合自身发展的行之有效的食盐经营网络模式，实 准确地掌握和了解盐贩动态，及时出击。打击有 现食盐的规模化经营和规模化管理，最终达到控 力，为清理营销网络的销售环境提供便利条件。从 制终端市场。做大做强盐业经济，提升盐业品牌和 而达到有效规范盐业市场流通秩序的目的。 形象的目的，这不仅切实可行，而且势在必行。 总之。国家食盐流通现代化改革为我们盐业 县级盐业公司经营网络建设探讨 河南省平舆县盐业局丁喜旺 摘要：长期以来，盐业公司受传统计荛Ij的影响，已不适应市场经济发展要求。随著经济发展和 经济体制改革的深入．必将被更加符合市场经济竞争需要的体制所代替。 关键词：经营；现状；改革 长期以来，盐业公司受传统计划的影响，已不 并于当年决定实行食盐专营政策。经过有关部门和 适应市场经济发展要求。在各大新闻媒体频频抨击 盐行业的共同努力。取得了有目共睹的成绩，在 食盐专盐体制的今天．市场竞争的硝烟正隐隐向我 2000年我国基本实现了消除碘缺乏病目标。为我 们逼来，食盐专营体制作为计划经济的产物，随着 国人民的身体健康提供基础保证。 经济发展和经济体制改革的深入．必将被更加符合 1．1县级盐业公司在当今时代的地位。县级盐业 市场经济竞争需要的体制所代替。一旦盐的市场发 公司作为食盐流通企业，承担着食盐终端销售的重 生变化，我们如果没有好的应对措施，那将会措手 任．居于中间商的地位。但这也是我们盐业公司发 不及，改革势在必行。也许在不久的将来。我们会痛 展的瓶颈．按现代营销理论，商品流通环节越少，则 苦地发现：我们周闱已是强敌林立，丽我们长期所 成本就越低，则效益就越高。我们盐业公司上游无 习惯、所依赖的“超级航母”。已在一夜间变成了汪 自身所属的生产地，下游设有直接进入终端(零售) 洋之中一叶飘摇的小舟!因此，我们在市场经济时 消费领域．一旦国家政策有变，允许产家自由上市， 代如何经营?这是盐业人必需思考的问题。我们必 则各盐厂自己搞物流配送到零售商，则势必将把盐 须逐步缩小专营与市场经济的距离来谋求企业的 业公司赶在一边晾起。这决非危言耸听，这对于盐 生存和发展，提升整体竞争力来应对市场全球化和 业公司而言则是一个不祥之兆。一部分盐业员工不 经济一体化的挑战，顺应历史发展的必然趋势。 同程度地存在盲目乐观的思想，没有危机感。由于 缺乏竞争．盐业公司的营销模式和产品结构比较单 1县级盐业公司经营现状 一．对市场缺乏深入了解，对零售商缺乏沟通，基本 由于我国是碘缺乏病很严重的国家．碘缺乏病 上都是由批发商