从照像馆的营销模式感悟到的网络营销手段.pdfVIP

从照像馆的营销模式感悟到的网络营销 手段 在站长网上看到一则案例，是关于照相馆的营销模式的介绍，在那篇文章 之中，是这样介绍到的：“照相馆首先通过发传单的方式吸引到客户，传单的 内容大概是免费照相，然后还可以免费得到一个平底锅，在这样的诱惑力之 下，我相信很难会抵抗这样一种诱惑力;当时去了之后，照相馆首先为用户化 妆，更衣，拍照，一系列之后，然后按照拍照时候的服装试装费用，一般拍过 几件就按照计件算，而过几天去拿照片的时候，就要对于自己的照片付钱了， 毕竟照相和相片是两个不同的概念，按照每张多少钱来计算得来，然后最终照 相馆真的送给你一个平底锅，最后还有一张活动就是介绍人过来可以领取不同 的礼品，一些小小的相册“这就是这则故事的全部内容了，其实当看完之后总 是会试着想一下从这样一个故事里，你看到了什么，哪些网络营销要点是可以 让我们学习到的呢? 第一点：免费的营销策略吸引用户 我相信这样一种很明智的营销模式，当年的360 用免费经营模式将360 杀 毒软件做到了安全行业的老大地位，挤走了金山，瑞星等等一系列的竞争对 手，这就是免费至上的王道，从免费获得大量的用户而在用户的基础上做文 字，而不是一开始就像用户收费;而在这里呢，照相馆用免费照相的口号吸引来 大量的用户，这本身就是对于营销的一种考验，免费之后，到底我哪里还可以 让用户继续付费下去，这就是之后应该考虑的事情了。但是从这里，我们就可 以看到，在免费为王的时代，一条免费信息可以很好的为自己拉到属于自己的 用户，这也是营销的一个手段。 第二点：从用户使用坏境中盈利 当QQ 以迅雷不及掩耳之势挤走了ICQ，免费的大旗一直高高举着，然后QQ 推出了各种各样增值服务，QQ 黄钻，QQ 红钻，QQ 蓝钻等等，这就是在用户的 使用环境中获利，也是慢慢积累之后所推出的盈利方式，在照相馆之中，我们 看到的是通过拍照的服装获取一定的盈利费用，毕竟拍一件就可以获得一件， 相信爱美之心人皆有之，这样下来也是可以让用户在不知不觉中获得对于自身 最大的美感，从而实现最好的盈利空间。 从这样一种环境之中，我们可以学习到的是，首先就是你要吸引到用户， 然后让用户不知不觉中花费，这样的途径就如同你在吃饭的时候，老板问”需 要不需要来个鸡蛋“，这样一种提供一些附属的价值产品，而在最近的google nexus 7 中就是如此，8G 的仅仅199 美元，相信对于一款高配置的平板来说是 不会有多少盈利空间的，但是这款平板的盈利空间在于附加价值之中，也就是 使用坏境之中收费，google play 中就是很好的模式;而国产的小米手机，虽然 互联网销售减少了大量的中间环节费用，但是小米二的高配置无非还是需要从 用户的价值点入手，让用户在取得一些服务的时候收费，这也是移动互联网未 来的趋势。 还有更多的是最近几年流行的网络游戏，都慢慢的从时间收费衍生成了道 具收费，当年盛大的《传奇》火爆了时间收费，但是道具收费一出现就打破了 这样一种局面，因为道具收费的利益远远大于时间收费，这也是火爆的原因也 说明了附加值的高利润之路，很多时候，我们往往免费出发，然后在用户的使 用中收费，这也是一种网络营销手段。 第三点：买就送，信用为上的营销 照相还送平底锅，不得不说是一种很好的送的模式，因为它是建立在信用 的基础至善，就如同google 当年推广google adwords 中的广告一样，注册就 送350 元的推广费用，相信很多人还记得这样的广告吧，风靡了大街小巷，很 多人都是为了这个附加费用而申请了google adwords，的确在满足一些需求之 后，还能送一些附加的产品可以极大的推广出去，让用户来源越来越广泛，这 是一种信用化的营销;毕竟当你觉得占了便宜之后，还会免费得到一些东西，这 难道不是馅饼吗?打着这样一杆旗子，让更多的用户到来，而用户一传十，十传 百的通道更加让每个人兴奋起来;记得奥运会期间，一些名博，为了获得足够的 人气，玩IPHONE 文字游戏，最终愚弄了网友，又愚弄了自己，得不偿失，还落 下一个失信的口碑，这也是负面教材，吸引到用户之后，就一定要兑现出自己 的承诺。 第四点：介绍朋友过来得礼品的营销 当看到这样一段的时候，我想起了当时是怎么过去的，是由于一个朋友的 介绍而过去，从而发现了这样一种营销手段;原来如此，在每一次消费结束之 后，通过拿照片中的空的时间让用户传播这件事情，最终实现传播效应;的确， 现在想想