科学评价外贸企业开拓国际市场绩效.pdfVIP

|探索与路径|浙江经济 ZHEJIANGECONOMY 56 2015年第01期 科学评价外贸企业开拓国际市场绩效 周蕾 江玮 当前浙江对外贸易摩擦不断，对外贸易发展趋缓，面临着 厅综合处在1000家外贸企业的抽样调查中，70%左右的出口 转变外贸发展方式的挑战，而要转变外贸发展方式就要转变 订单都是参加各类专业贸易展览会上获得的。 贸易主体——外贸企业的发展方式。因此，新常态下如何转 2013年，省级层面共举办和支持了97个境外展会项目，包 变外贸企业的发展方式，鼓励生产企业开拓国际市场已经成 括自办展会2个，重点支持展会33个、一般支持展会62个。通 为一个亟待研究的重要课题。本研究在分析了浙江外贸出口 过“浙江省展会运行监测系统”对省级层面举办和支持的展会 企业现状的基础上，从构建生产企业开拓国际市场指标体系 项目监测：2013年浙江省企业境外展参展5000多家，参展展位 的必要性出发，围绕怎样构建科学、合理的评价指标体系提出 数近5600个，参展面积合计达到5万平方米，参展企业共接待 一些规划和建议。 客商26万余人，平均单个展位接待客商46.4人，现场及意向成 交额超过11.5亿美元。参展商品主要包括纺织服装、鞋类、汽 生产企业开拓国际市场 摩配、建材五金、机电产品、食品医药、家具、日用消费品、家居 据省商务厅统计，2013年浙江生产企业出口额是1476.9亿 用品、礼品、灯具等。随着政策放大效应的显现，浙江企业参 美元，同比增长4.4%，占整个出口额的63.85%。其中出口亚洲 加的境外展展位数多年来均占全国总数的40%以上。 市场规模最大，超过了1/3，其次是欧洲市场，再次是北美洲，接 根据“浙江省外经贸运行监测系统”的调查数据显示，浙 着是拉丁美洲和非洲，最少的是大洋洲。2014年1-10月，浙江 江69.3%的外贸企业把参加展会作为最主要、最直接、最有效 生产企业出口1284.7亿美元，同比增长6.2%，占整个出口额的 的方式；71.5%的企业对展会拓市场的效果感到满意；企业通过 59.45%。浙江企业通过参加国内外展会、利用各种跨境电商 境外展获得的新订单占企业新接订单比重为30.3%。据此测 平台，在海外建设境外营销网络，搭建境外经贸合作区等方式 算，2013年，浙江企业通过境外展会获得的新订单金额人民币 开拓国际市场，从接单生产企业向供应商转型升级提高在价 452.6亿元，约折合73.6亿美元，拉动出口3.3个百分点。 值链中的分工层次。 ——跨境电子商务。2012年12月，国家在宁波、上海、重 ——境内外展会。参加境内外各类展会是浙江外贸企业 庆、杭州、郑州等5个城市，正式启动跨境贸易电子商务服务试 获取新订单、结识新客户、开拓新市场的主要有效渠道。一方 点。据杭州海关统计，自2013年7月杭州海关启动跨境电子 面，浙江会展业以地方特色产业为依托，成为浙江会展业发展 商务试点实体运作以来，截至2014年11月15日，除宁波以外浙 的独特模式。宁波消博会与服装节、中国(义乌)国际小商品博 江跨境电子商务出口货物清单118.96万票，货值7617.93万元 览会、中国（温州）国际机床工模具展览会、中国(绍兴)纺织品 人民币；按生产出口企业占60%的比例估计，浙江生产出口企 博览会、中国(余姚)塑料博览会、台州塑料制品交易会等相继 业的跨境电子商务出口货物清单71.4万票，货值4570.758万元 成为浙江省乃至全国重要的品牌展会。另一方面，浙江企业 人民币。 出省参加国内国际展会积极性很高，抓住机遇，拓展市场。 ——境外营销网络。据浙江省商务厅统计，浙江境外经 据浙江省商务厅综合处编制的《展会拓市场季度监测报 销网络建设不断地推进，累计在境外设立的营销机构已超过 告》，跟踪参加广交会、华交会、东盟博览会、东亚博览会、南亚 3000家，仅2012年就设立了613家。2013年，全省经核准设立 博览会及在北京、上海、广州等地的专业性国际贸易展统计， 的境外营销网络项目共551个，中方投资额47.5亿美元，占总 2012年