饲料企业营销观念的几大误区.pdfVIP

维普资讯 营销兵法 … iaoBin Yinngxxio inggfta(~ 饲料企业营销应该从粗放型、科学型 向精确型过度 。 地去伺侯 ，对客户 的不合理要求不敢 回绝 ，对一些屡屡违 观念决定行动 ，思路决定 出路 ，营销观念应该首先精确 。 规 的客户不敢提 出批语 ，把厂商之 间的平等关系变成 了 精确营销要求营销观念不仅不能模糊 、似是而非、听起来 “众星捧月”的主仆关系。 正确 ，而且要求绝对正确 ，否则观念上失之毫厘 ，行动上 事实上 ，客户是一枚金 币的两面 ：从正面看 ，他是上 就会谬 以千里。 帝；从背面看 ，他们可能是魔鬼 。如果管理好客户，客户 观念误区并不是完全错误，而是值得检讨，达到逐步 为企业带来价值 ，他们就是上帝 ；如果管理不好 ，客户会 精确 。我认为 以下几个营销观念都有存在，值得我们认真 给企业造成极大的损失 ，他们就是魔鬼 。而且 ，饲料企业 反思 、讨论 。 的客户分为经销商客户、养殖户客户和终端消费者客户 。 ≥ 豫甍|鬣鬻。萋羲囊 ．．0 只有终端消费者客户才是真正 的上帝，经销商客户、养殖 户客户则是饲料厂家 的合作伙伴 ，三方共 同开发饲料市 市场营销教科书一般强调企业要跟着市场走，但具体 场 、管理饲料市场 、规范饲料市场 ，为人类提供最好 的肉 到饲料企业就要认真反思 。目前大经销商争夺战、价格大 蛋奶产 品，从而实现社会多赢 。三方的平等伙伴关系意味 战和以赊欠为主要特征的恶性竞争 ，加上 因迁就养殖户好 着双方都有 自己的责任 、义务和权力 ，都要为对方负责 。 卖产品而乱放添加剂 ，这就是饲料企业越走越不会走 ，弄 只有平等 ，才会有合作 ；只有合作 ，才会有共享。 不好就会付出惨痛代价 ，甚至难逃被淘汰的恶运 。 正确 的营销观念是 ：对客户应 当 “像佛一样敬、像贼 事实上 ， “市场 ”是一种相对稳定 的状态 ，这种状态 一 样 防”。要把客户当亲人 ，要 围着共 同的战略 目标转。 一 般是在别人提 出游戏规则大家纷纷跟进而逐步形成 的， 饲料企业要 明确客户的责任 ，对客户提 出符合双方共 同利 我们如果跟着 “市场 ”走 ，正好往别人设计好 的圈套里 益的要求。强化双方的合 同意识 ，定期对客户进行评价 ， 钻 ，结果总是 “赶末班车”，这就是营销上讲 的 “买单 ” 对不能适应企业发展要求的客户要坚决淘汰。 一 现象：大家都去饭馆吃饭，边吃边走，最后剩下的那个人 要买所有人的单。 ≥