转型升级下各产业销售模式的探究.pdfVIP

’ ；墨 幽燃 燃蝴 雀i NDUST，Ri AL ECON蛰鬻V 转 型 升 级 下 各 产 业 销 售 模 式 的 探 究 一 沈新浙江省嘉善县天凝镇人民政府招商服务中心 中图分类号：F7 13 ．5 ’文献标识：A 文章编号：1006 ．7833( 2011) 02— 198 ·0 1 。 摘要在经济全球化的环境下。我国经济的发展 度地保护消费者的利益与需求 。例如当今的汽车业广泛采 必须与全球经济的发展接轨，特别是在 由粗放型经济向 用此种销售模式。 集约型经济转 型升级的过渡时期，企业经济的发展离不 2 ．直销型销售模式 开 自主创新。 “销售”作为企业利润最终的实现方式， 由于计算机网络的普及与发展，直销模式对网络经济 受到各企业 的广泛关注 。如何开拓市场、拓展销路、奄唾 具有极强的适应性 。其町以降低信用风险；实现双赢；提 新销售模式增加各行业的竞争力。已经成 为了一个地区 高对市场反应的敏捷性；增强市场开拓能力 【I 】。 发展 的当务之急 。 3 ．网络化的销售模式 关键词销售模式集约型经济全球经济一体化 随着计算机的普及，企业网络销售模式逐渐兴起并普 及，其特点是企业与消费者间的互动，协调了两者间的供 “销售 ”是产品线上 的重要环节，各企业采取何种销售 需关系；同时利用计算机互联网络使销售模式 电子化，在 模式进行市场格局的设置 ，是关系剑企业乍存与发展的核 生产 、运送等环节提 高了效率 。 心问题。本文就当前销售模式存在的问题进行解析，并提 4 ．概念行销模式 出几种新的销售模式及创新销售模式的建议，以此促进我 该模式是生产厂家提出一种全新结构的产品或者新的 国企业的町持续发展。 营销理念或者产品新买点，在观念上超前，在思路．￡：领先， 一、当前产业销售模式存在 的问题 炒作一种 “概念”，销售一种 “概念”，营造氛围，吸引客户的 虽然某蝗产品在 【14内外市场的销售取得了骄人的成 眼球和注意力，引起大家的关注和争论 。这种模式适合于 绩，但是其销售模式仍然存在不少 问题，主要表现在以下 产品买 点比较个性化的新产品 【2J 。 几点： 除以上几种销售模式外，还有连锁经营、区域买断、 1．销售渠道混乱 驻点直销、终端促销、有奖销售、跟进饭跟进销售、复合 目前产品的销售渠道极为广泛，销售渠道有批发市场 、 销售 、分装销售等等销售模式 。 超市、单位订购、出口等等 。尽管销售渠道广泛、销售量 三 、对创新销售模式的几点建议 也较大，但是并没有形成