当神仙道遇到保卫萝卜：阿飞和小鱼如何做游戏.pdfVIP

当神仙道遇到保卫萝卜：阿飞和小鱼如 何做游戏 陈剑瑜(左)与姚剑军(右) 新浪科技 李何冉 飞鱼科技是光环游戏与凯罗天下合并后成立的新公司，两家公司走到一起，不仅拥有 相似的成功经历，同时都拥有两位年轻的80 后创始人：光环游戏的姚剑军(阿飞)以及 凯罗天下的陈剑瑜(小鱼)。 可能这两个名字略显陌生，但提到两家公司的产品，在互联网圈，尤其在游戏圈，都 有着较高的知名度。光环游戏是神仙道的开发商，该游戏2011 年正式上线后，在当时 竞争激烈的页游市场异军突起。而凯罗天下是休闲手游保卫萝卜系列的开发商，在两 年的时间里，保卫萝卜系列产品积累了上亿的用户。 很多游客都认为厦门是一个节奏比较慢的城市，人们沐浴在温暖的四季中，享受着小 富即安的生活。其实，厦门不仅是旅游胜地，也是互联网创业城市。这两年已经成为 移动互联网创业的热土。 就在这种安逸的环境下，一批快节奏的互联网企业悄然兴起，并且正带动着整个城市 在加快节奏。这批企业里就有之前的光环游戏，如今的飞鱼科技。 成功：51%靠运气 姚剑军认为，如果做成一件事，51%要靠运气。 光环游戏与凯罗天下这两家公司合并后命名飞鱼科技有两方面原因：一是两人的网名 中各取一个字；二是神仙道的开发工作室叫做飞羽，取一个谐音。合并后，姚剑军任 飞鱼科技CEO，陈剑瑜任总裁。 两个人在公司都有自己独立的办公室，但他们并不在里面办公，平日里都和自己所带 的项目组坐在外面普通的工位上，所谓的办公室里，偌大的办公桌上空无一物，姚剑 军说，“这里(办公室)就是对外的一个会客室”。 “没办法，做产品的公司就是这样，这也是降低沟通的时间成本”，姚剑军表示，这 样做也是为了当你遇到正确的时机，你的产品已经做好了充分的准备，不为自己留下 遗憾。他认为，如果做成一件事，51%要靠运气，“有很多未知的因素在做的时候根本 不清楚，我将这部份归结为运气，而其它的部份就是靠自己的努力了，否则只有运气 也是白搭。比如同样的产品，你晚半年或一年后推出来，可能就没有市场了”。 陈剑瑜认同这一说法，他表示，这里的时机不单纯的指一款产品出现的时机，它能细 化到在一个什么样的团队在一个特定的时间出现了一个对的人，“这是一种缘分也是 一种运气”。他称，时机无法按照一个特定的规矩去界定，但当做好足够充分准备的 时候，好运气的概率也会变大。 姚剑军称，在他的创业历程中，曾发现过很多能够一夜暴富的机会，但他也深知那些 机会并不是为他而准备，自己根本不具备抓住它的条件，所以看到、想到都显得不是 那么重要，重要的是能最终把它做到。 但随着中国互联网的成熟，对于创业者来讲，即便看准了时机，要在更多的竞争者中 脱颖而出，需要为自己的产品付出更多的成本。就像人们看到的是神仙道在页游市场 的异军突起，但姚剑军和他当时的光环游戏为此交的学费却鲜有人知。 神仙道的学费 其实神仙道是光环游戏的第二款产品，由于第一款产品的失败，神仙道的诞生环境可 以用“恶劣”这个词来形容。 1982 年出生的姚剑军已经有过3 段创业经历，他先后创办商盟学院、CNZZ 数据统计、 光环游戏。其中商盟学院各种工具帮助了中国数百万名个人站长；CNZZ 是中国最大第 三方数据统计服务商，2008 年获IDGVC 投资，2011 年被阿里巴巴(滚动资讯)集团收 购；而光环游戏所出品的神仙道获得多项荣誉，2011 年收入名列页游圈前三。 其实神仙道是光环游戏的第二款产品，由于第一款产品的失败，神仙道的诞生环境可 以用“恶劣”这个词来形容。即便姚剑军三段创业经历都比较成功，但在做页游的时 候还是交了很多学费。 2008 年，姚剑军和另外四位创始人建立了第一个游戏团队，除美术外团队里均没有游 戏行业从业经验。他回忆称，整个团队在刚开始的阶段节奏比较慢，除了主策主程外 基本上没有什么加班的情况。本来并不专业的团队，加上不快的工作节奏，导致光环 的第一款的产品研发耗时2 年。 姚剑军称，产品研发出来后已经与业界的产品有了明显差距，“比如别人的服务端已 经基于C++开发了，我们的服务端还是PHP 的”。这样的情况，导致第一款产品在上 线后只进来10 个人的情况下，服务器便出现了宕机。 不得已，姚剑军对内宣布了第一款产品的失败，两年时间耗资200 多万开发的产品以 几十万的低价卖了出去。这也让光环游戏一下子陷入到财务危机中。整个团队的士气 陷入了低迷，“几个人当时耷拉着脑袋，觉得不知道该怎么做了。整个团队就像等着 我宣判说我们解散吧，就像这种状态，”他描述道。 但姚剑军坚持认为，这个学费不能白交，做页游这个行业并没有