颜色带来的商机.pdfVIP

l 曼孵赠啤一：算搀 落后，纷纷将此事报道出来。 可奇怪的是 ，对于外界的谴 责，蒙特斯公司始终没有作出回应。 一 周后，公司营销总监乔舒亚才站出 颜色带来的商机 来，向消费者道歉： “亲爱的顾客朋 友。本人在此代表蒙特斯品牌，就蒙 ◆文／石顺江 特斯水果酒包装盒出现树枝一事，向 大家郑重道歉!”说到这里，他话锋 一 直走到家门口，克瑞斯林满 斯林上网做了一番调查，发现颜色对 一 转： 但“请大家相信，我们的失误 脸的沮丧仍未嫩去，打开房门，妻子 人的心理影响极大，于是向公司递交 纯属无心之举!工作人员在包装时之 爱丽丝一脸阳光地迎了上来： “亲爱 了一份包装及销售建议。老总看过后 所以会 不‘J／v~,’将一些树枝带到包 的，中午吃什么?我给你做。”克瑞 非常满意。决定立即按照他的办法执 装盒里，是因为蒙特斯水果酒完全由 斯林一语不发，爱丽丝知道丈夫一定 行。 新鲜水果榨取 !” 遏至了难题。 克瑞斯林按照国别和性别对药 看到这则道歉启事后 ，不少消 饭桌上，望着酸甜可 口、红白 品进行了不同的包装。比如，美国人 费者l光然大悟：原来蒙特斯在 “耍花 相映的美味沙拉，克瑞斯林却长出一 都知道柠檬和橙子最富维生素c，那 招”!的确，这是蒙特斯的另类营 口气。说： 我“们公司快垮台了，我 么黄色的药片肯定好销，橙色的则次 销。最初。蒙特斯同新西兰绝大多数 将面临失业 ，老总已经向我们下了最 之，白色的再次之。而对于美国女陛 水果酒品牌一样，采用浓缩水果糖浆 后通告。如果三个月内完不成销售任 来说，她们最喜欢粉红色，在她们眼 调味的方法来酿制水果酒，但随着人 务，公司将无法运转。” 里，粉红色属于 “飘浮”色调 ，可 们对食品健康越来越关注 ，公司也尝 克瑞斯林是一家公司的药品包 侠人有上升之感，她们最易购买这种 试着走有机路线，用新鲜水果酿制更 装师，后来进入销售部。他所在的医 颜色的止痛片。对于德国人来说，在 为健康养生的水果酒。可由于消费者 药公司是上世纪舯年代末美国医药界 白色的药片面前-缺乏信心，觉得药性 对它一无所知，以致推出一年多了也 一 家效益不错的企业，主打药品～ 不强，而且白色没有深浅之分，连医 没得到大家的认可。 止痛片，一直销得不错。可最近资 生自己也容易搞错。但对于中国人而 为此，公司营销总监乔舒亚伤 金链断层，市场萎靡，销售额急剧下 言，则喜欢白色的药丸和制剂，认为 透了脑筋，再这样下去，公司的水果 滑，一下子陷入 了困境。 白色有清洁感。 酒不但会埋没了产品特色，而且不能 面对饭桌上的食品，克瑞斯林 公司针对不同的 “受众”进行 建立有效的竞争优势。怎么凸显蒙特 食欲全无，满脑子都是药品、药品销 分类包装，同时公司在宣传方面也 斯水果酒的健康有机卖点呢?食品质 售的问题，五颜六色的水果沙拉在他 做 了调整。一个月后销售状况果然 量问题最能刺激消费者的敏感神经I 眼里也好像变成 了苦涩难闻的药片。 大为改观，销量大幅上升。19W年至 想到这一点，乔舒亚决定剑走偏锋， 妻子嗔怪他 ： “好啦 !吃东西的时 ~6)05年间。彳址 痛片在零售药店的销 制造一起质量事件，即在水果酒的包 候，不要-把．这些食品看成药品，你要 量就增长