创造更高利润 提供成长空间--泰乐公司发布国际数据业务战略.pdfVIP

詈 产品方案 一 !；甬涠卅毋md丑，酋11，甘且、 土h 的平均收益(ARPu) 企业级用户需求不断变化 ／y了在不断变化、要求也越来越高 中小企业市场是新的罕有的潜在利 对企业级用户而言，原有的专线接 的市场中立于不败之地，运营商必须平 润源泉，但是获取这些新用户的成本很 入模式无法满足分公司增加、业务量增 衡不同用户和利益攸关者的需要和期望。 高，因为其数量庞大且分散于广阔的市 多的发展需求，必须寻求一种新的网络 运营商的股东当然希望投资能够获得正 场中，因此必须采取成本有效的方法来 解决方案，最好能承载大流量、实现端 面的回报，政府监管部门则希望运营商 争取它们。 到端的连接、并且安全稳定。根据泰乐 能够服务于大众，而不仅仅开展投资少、 }DsLs会导致净收入减少 公司最近一次对企业级用户的调查，企 成本低的业务或者只为带来高利润的用 DSL可以为终端用户节约平均 业级用户面临的问题主要是： 户服务。然而资本是有限的，运营商一方 70％的成本，因而在短时间内就成为小 +容量的迅速增长仍在持续。这是 面要探索如何以较低的成本提供新业务 型公司首选的高速接入技术。但与此同 由于互联网和内部网使用范围日益扩 来满足未来市场的需要，另一方面则要 时，其它原本获利颇高的业务利润就会 大，新应用不断增多导致的； 尽可能延长已有投资的生命周期。这就 大幅下降，导致运营商净收入减少。因 +远端用户的数目不断增加。移动 要求运营商在愈发激烈的市场竞争中具 此，如果不在DSL中绑定一些附加的办公的增多要求在任何地点都可以实现 有超前意识，不仅满足用户目前的需要， “服务或应用”的话，仅提供DSLs无法协作、无线接入和终端联接； 也要考虑到用户今后可能会有的需求。 拉动利润持久的增长。 +电子商务的发展使得网络的可用 +必须建以质量为基准的服务体系 性非常重要； 五大挑战考验运营商 价格竞争、用户渴望对其网络具有 +网络如何构建、使用何种技术并 从用户需求出发来考虑业务问题较 更多的控制权，以及不同的应用对服务 不重要，重要的是可用性、价格、接入、 之以前更具有战略意义，同时也更加复 成本(CoS)和服务质量(Qos)具有任意时间任意地点的连接和实时在线， 杂和扑朔迷离。如何创造新的服务促进 不同要求是推动运营商建立以质量为基 +用户希望确保新的业务应用有效 收入增长、提高利润率和增强竞争力是 准的服务体系的原动力。因此，最具挑 果、安全，即高可用性和可靠性； 问题的关键。这需要从战略高度统筹计 战性的是如何找到运营效率高、可靠性 +针对未来服务的通信量分类是关 划，其中拥有一个既能支持现有业务， 强并且易于实施和管理的解决方案，同 键，例如把对服务质量和成本的商业需 又具备提供未来业务能力的平台必不可 时还必须能够为用户提供定制的高性价 求转化为满足实际商业需要的服务， 少。最近YankeeGroup对运营商进行比的服务。 +语音和数据业务的融合正在进 的调研指出了当前运营商普遍面临的5 对大多数运营商而言，应对以上5 行，尽管这还需要一定的时间。 大挑战。 个挑战就必须提供多种服务，从传统的 在激烈的市场竞争中运营商如何满 十语音业务收入增长日趋平缓 线路租用(LL)、帧中继(FR)到以太足企业用户上述的需求呢?很简单，把 运营商在逐步向IP虚拟专用网 网和IP。 所有这些需求转化为一系列连接性业 (VPN)演进的过程中需要不断增强提 务，提供各种商业应用满足用户的需 供分组语音业务解决方案的能力。目前