品牌延伸消费者行为模式研究.pdf

摘要 品牌延伸是企业推出新产品的一种常用且有效的营销模式，延伸产品目前在 市场上已经占据了很大程度的市场份额，品牌延伸是否成功决定于诸多因素，消 费者行为是其中的关键因素之一。作为企业，谁抓住消费者谁就拥有了品牌竞争 的优势，因此品牌延伸下消费者的行为表现对于企业制定营销策略具有较大的参 考价值，也有助于企业进一步做好品牌管理，提升品牌影响力。 论文首先对品牌延伸下研究消费者行为的重要性和必要性简要说明，对消费 者行为与品牌延伸之间的利害关系进行了大致的阐述，并分别从消费者行为的角 度和品牌延伸的角度对国内外的研究进展做了梳理和总结。然后，本文对品牌延 伸与消费者行为的内涵进行了简单介绍，对消费者购买决策过程、品牌延伸与消 费者购买决策的关联做了深入论述，并重点对传统的六种消费者行为模式进行了 说明和优劣势比较，在其基础上总结出了消费者行为模式的一般框架。 ． 文章同时介绍了品牌延伸中消费者行为的特点，对消费者行为的内外部影响 因素、品牌延伸的影响冈素进行了分析和归类，并从消费者认知因素、延伸产品 因素、营销因素三个方面提出了品牌延伸的消费者行为影响因素体系。基于品牌 延伸的消费者行为影响因素体系，建立了品牌延伸的消费者行为模式，并对模式 ～ …申的各个阶段进行了详细说明，．同时指出了该模式的特点。 ． 最后，论文从消费者角度提出了品牌延伸的营销策略，企业应该对关联度、 ‘ 品牌核心价值、消费者情绪等方面引起足够的重视。 关键词： 品牌延伸消费者行为模式影响因素营销 A山Stract BrandeXte舾ionisa efrectiVe modelfor t0 popular铀d marketillg eme印rise i11troducenew theextended is accoumsforasubStamiaI products，and productalready ofmarketshare．BraIld degree eXtensionsuccessornot on factors，锄d dependsmany the behaViorisone consumer ofthe factorS．As heldconsumers key enterprises，、vho whotohaVethebrand the mthe consumerbehaviorbmnd competitionsuperiority．So a eXtensionhas referenceValuefor to and great eme叩risesdeVelopmarketingStrategy to brand．mnuence． improVe Thethesis iIlustratesthe and t0 thecon