销售精英的七个核心能力.ppt

销售精英的七项核心能力 忍耐力 进入销售行业，你就必须学会忍耐：可能你需要忍耐一年、甚至更久才开始积累到一些收获，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。 在销售过程中仍然需要忍耐。起码你的耐性要比你的客户好！ 忍耐力是你销售职业生涯的支柱力量！ 自控力 销售人员的成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。 逼出来的是委屈，做出来的是自己！ 不能控制自己，就不能影响别人！ 自控就是对自己的管理！ 沟通力 沟通是销售人员的必不可缺的能力！ 沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，二是通过恰当的交流方式达成共识。 沟通无力就是销售无量！ 观察力 观察不是简单的看看，销售人员的第一堂课就是学会观察市场 。 你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？ 分析力 分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。 通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，