企业战略管理 第2版 作者 张东生 kj_34333企业战略管理.pptVIP

先入者战略的适用条件 外部环境有较大的确定性，企业深信自己的技术和市场开发能力 企业的形象和品牌对购买者至关重要 产业的学习曲线效应明显 产业中的客户忠诚很重要 早期锁定原材料和分销渠道能够带来成本优势 跟随者战略的优势与适用条件 跟随者战略的优势 避免了不确定性的风险 可以从先进入者的经历中得到经验和教训 通过学习先进入者经验和弥补其缺陷，可能取得“后入者优势” “以逸待劳” 跟随者战略的适用条件 产业的不确定性很强 产业的竞争地位较低，无力承担巨大风险 企业确信有更多的取得“后来者居上”的机会 产业成长期的一般战略 面临的战略问题：战略定位问题 成为通才型企业：战略重点在于着手拓宽产品的覆盖范围，迅速地扩大企业的规模和市场占有率，以获得市场的领导地位 专家型企业：战略重点在于选好细分的目标市场，迅速地形成产品特色和扩大在细分市场中的份额 增加份额战略：使企业的销售额增长率大于市场需求的增长率 增长战略：使企业的销售额增长率与市场需求增长率保持一致，即“顺势”增长 产业成熟期的一般战略 产业成熟期的特征：只留下了通才型企业和专家型企业两类企业 通才型企业的战略重点：清除“残存势力”和应对潜在的进入者（挑战者），以保持市场的竞争地位 专家型企业的战略重点：在已经选定的细分目标市场上不断地扩大市场份额以巩固自己的市场地位 产业衰退期的一般战略 维持战略：不投资或以很小的投资维持或者加